直播带货是电商的分支
1、直播电商也是电商，不同之处是用视频展示产品。
2、直播电商的优势是产品展示效果比图文更生动，产品有主播的魅力光环，有利于促进销售。
3、直播电商和普通电商的核心相同：依靠流量转化成销量。
举例谈直播电商
我很少在抖音买东西，因为拼多多更便宜。但我长期关注直播，以下列举各种直播商家，谈谈我对直播电商的看法。
一、东方甄选
家人经常买东方甄选的产品，比如披萨、黄油手抓饼、带鱼块、吐司、水果等等。我对东方甄选的评价很高：
1、产品力强：吐司和手抓饼等食品不乱添加，相对健康，味道很好，适合经常食用。带鱼块新鲜又比较大，内脏已经清理干净，烹饪体验好，味道也很好。我一直认为，做生意最重要的是产品力强，加上合理的价格，能使客户反复购买，甚至主动推荐给身边人。
2、价格合理：东方甄选的成本控制不错，利润低，再加上优惠券，所以价格合理，这是特别重要的优势。因为市场不缺乏好产品，缺乏的是平价的好产品。
3、服务好：现在的新式公司服务普遍很好，比如水果有损坏可以直接退款不退货，购物体验好。
综上，我认为东方甄选的核心竞争力是产品好价格合理，主播只是锦上添花。如果产品差，流量就不可能持续，主播再好也没有人愿意买。东方甄选的模式很好，他们有好产品、有流量、有销量，肯定有很多回头客。这样进入良性循环，以后肯定能越做越大。
2021年12月28日，东方甄选直播间正式开播
二、广州箱包直播商家
大概2019年，某个同行率先进入直播电商行业，在抖音上直播卖女包。他的方法是注册公司和仿奢侈品商标，再找小工厂代工，按照奢侈品品牌的产品做，贴上自己高仿的商标，减少法律风险。对于消费者，花100多元就能买到奢侈品牌的设计和基本品质，她们觉得物有所值，商家的利润也比较高。
当时是直播电商的红利期，没有太多规则。商家能用小技巧增加人气，比如拿廉价商品引导用户点赞关注和停留等等。这些小套路效果好，能用小成本带来流量。但是随着抖音直播规则的完善和升级，小套路失效，流量成本越来越高。
当时我看他们的短视频人气一般，视频评论区差评如潮，所以我觉得他们应该做不长久。但是，他们一直在摸索和改进，比如租大型仓库，丰富产品线。搭建专业直播间，大量招聘主播，按照销量提成，提高主播的积极性。所以他们的生意越做越大，这几年的规模已经达到年销售额上亿元。这是普通人创业的天花板！
当市场进入红海期，他们也遇到瓶颈，所以想办法升级直播：到线下流量差的商场低成本开店，就开在屈臣氏对面，让直播镜头能看到主播在商场的店内，这样做的目的是让消费者以为自己买的是商场的品牌货。
我在前文说过，流量是电商的核心，有流量就有销量。但是流量成本过高就不赚钱。那他们是怎么解决流量问题的？
最初抖音规则不完善，有很多小技巧可以低成本增加流量。后来平台规范，流量成本越来越高，他们就用别的办法增加流量：大概是用第三方服务，先让直播间迅速增加粉丝，然后被推送到热门直播，再得到免费的真实粉丝。具体怎么操作，是他们的机密。
不是所有人都能赚钱：这位朋友发财后，带亲戚朋友一起做直播。新增的商家都是聪明能干的人，但是坚持一段时间后，大家都以失败离场。出现这样的情况，我觉得有多个原因：
- 市场规模有限，容纳不下这么多的商家。
- 红利期已过，当规则规范后，流量成本越来越高。
- 看到别人发财，自己去做不一定成功。
他们的销售渠道：主要在抖音和快手直播销售，尝试过在淘宝天猫和京东上销售，但没有销量。
他们的情况：以下是招聘信息，括号中的文字是我补充的。
2023-11-14，本公司现招聘抖音带货主播3名，要求有思维有直播能力的熟手，薪资2-5万+高提成，只要你有思维，有能力，可以合伙人模式与公司一起创业。
本公司有10几年电商经验的运营操盘手，2020年在抖音平台仅女包类目销售额已达7千万，2021年营业额已达2.3亿，有自己3700平方的大型高品质女包工厂，有强大的生产能力及货源优势，有自己的多个品牌，旗下品牌有：
- Deir品牌【仿法国迪奥DIOR】
- CUCC品牌歌莉奴【仿古驰GUCCI】
- MTCKOFL KCFS等等...
有7000平方的仓库，备有4000万现货，寻找有能力的主播加入我们团队共创事业。我们不玩虚的不吹牛，欢迎来我们公司实地考察，公司部分抖音账号：（数据截止2023年12月）
- 港泰奢品熊二【主要账号：200万粉丝，销量416万，跟买人数163万】
- 港泰奢品熊二总【15万粉丝，销量28万】
- 熊二boss【36万粉丝，销量34万。另外一个同名16万粉丝，销量19万】
- 广州-靖茹【97万粉丝，没有店铺，2021年停止更新视频】
- 阳阳皮具【17万粉丝，销量2.5万】
还有广东姐弟皮具 、广州橘子皮具、佑佑高奢定制、表妹奢品屋等等...
我的评价
1、他和大多数农村出来的年轻人一样，没有上过大学，但是聪明机灵，做事大胆敢闯。是我们的好榜样，但是绝大部分人，包括我都学不来。
2、在微信刚流行时，他就抓住机会，通过微信销售皮具赚了不少钱。当微商逐渐没落，他又果断的抽身离去，发展新的业务。
3、直播刚流行时，很多人只是观望，他却已经全身心投入去做，加入直播电商是他事业的大飞跃。
4、直播过程的大投入，显示出他做事的魄力，这也是大部分人没有的品质，想学也学不来。
三、以铁不删为代表的博主
历史文化类的博主铁不删，花费几十万，用几年时间到处拍视频，积累到200多万粉丝。他本以为可以接广告赚钱，但实际上接不到好广告，所以只能以直播带货变现。
他最初直播卖农产品和蜂蜜，销量一般，现在转为卖文创产品，只要直播带货，直播间的人数就迅速减少。这样的案例还有很多，我从中总结出的经验是：
1、粉丝价值差距大：有的博主粉丝价值高，能变现。有的博主粉丝多，但是价值低，要么是不看直播，要么看直播也不消费，就是看个热闹。
2、女性粉丝比男性粉丝价值高：顺利是拍家庭生活的短视频博主，粉丝全部是女性，虽然只有几万粉丝，但是购买力强。而铁不删的视频是讲历史文化的，吸引的是和我一样的男粉丝，这群人根本不消费。
3、视频内容和所售产品有关联，粉丝价值高：同样是200多万粉丝，同样是男性粉丝，同样是历史文化类的视频。陵西散人有自己的文玩产品，视频内容也和文玩相关，所以粉丝能转化成客户和收益。铁不删的视频内容和所售产品无关，所以粉丝转化收益低。
4、视频内容决定粉丝价值：那些有深度有价值的视频、让人产生感情共鸣的视频、有产品和服务的视频、真人出镜能和粉丝建立感情的视频，能让人从中受益的视频积累的粉丝价值高。那些娱乐性的、看完就忘的、文字图片类的视频积累的粉丝价值比较低。
5、喜欢直播的粉丝价值高：很多看短视频的人根本不看直播，经常看直播的粉丝在直播间消费的概率高很多。
普通人直播带货
前面提到的是百万粉丝的大主播，他们的变现之路都很艰难，更别提粉丝量少的普通人！我关注过很多主播，绝大部分的粉丝只有几千几万个，他们的经营状况普遍很差，很多人直播一段时间后因为没有人看，或者不赚钱就停播了。普通人直播带货赚钱的概率特别低，但是如果你有好产品，仍然可以尝试！
抖音直播带货排行榜
以下是2023年上半年抖音带货排行榜，数据来源不明，仅用来说明哪些是大主播。这些大主播激励很多人前赴后继的进入直播行业，但他们的成功和普通创业者无关，不是我们参考的对象。
第1名，东方甄选(40亿)
第2名，交个朋友直播间(30亿)
第3名，大狼狗夫妇(25亿)
第4名，隋心(25亿)
第5名，疯狂小杨哥(21亿)
第6名，云上珠宝(20亿)
第7名，琦儿(19 亿)
第8名，董先生(15亿)
第9名，千屿(10亿)
第10名，贾乃亮(9亿)
三篇文章详解电商
2023年12月14日、2024年4月4日、2024年6月1日