以下是第一版笔记，2022年04月15日
如果我想了解和从事某个行业，我会先成为深度用户，或者在这个行业打工，经过时间和经验积累，心中有完善的计划，才会投入资金自己创业。在短视频和直播行业，我会选择自己喜欢和擅长的领域，利用自己的特长和优势，慢慢成长为优秀的创作者。
一、教程
古今中外，没有人愿意无私的教人致富，除非教人可以让他先致富。卖教程赚钱是正常的商业行为，无可厚非。但是绝大部分教程帮助不大，甚至起反作用。有些教程商家为了促进购买，售前夸大其词，虚假承诺，甚至构成诈骗。
这些教程互相抄袭，充斥着所谓的技巧和套路。他们为了吸引眼球卖教程，分享所谓快速增长粉丝的案例和技巧，以满足急于求成的心理，让本来就浮躁的人心更加浮躁。
不管从事哪个行业，我认为做人做事都要真诚和踏实，不能浮躁，不能耍小聪明，不能太注重技巧和套路，不能总想着快速赚钱。所以，我不买教程，完全依靠自己的观察、摸索、思考和总结。
我和朋友交流时发现，他们经常引用教程中的术语，听起来高大上，但实际上是这样的：
- 找到你的对标账号：准备抄袭谁；
- 差异化：抄袭的时候改一改；
- 用视觉锤和语言钉提高视频完播率：做个标题党；
- 采用矩阵打法：多注册几个号；
- 全平台分发：抖音快手都注册；
- 做好私域流量搭建：引导用户加微信；
- 把用户圈起来，做好社区运营：组个微信群卖东西；
我的经验：以前淘宝赚钱时，教人在淘宝赚钱的教程很少。当淘宝不赚钱时，到处都是淘宝的教程广告。所以，我认为某个行业一旦出现大量的教程信息，说明这个行业已经不好赚钱了。
我的微信里有个卖抖音带货教程的骗子，他经常发信息给我，里面都是宝妈通过抖音轻松月入上万的案例。为什么很多诈骗教程都用宝妈作为成功案例？因为宝妈是他们最大的潜在客户群。不知不觉，这个骗子已经给我发了一年多的信息，虽然我不看也不回复，但他还是锲而不舍的发信息。可见，应该总有人陆陆续续的上当受骗。
二、错觉
因为抖音的推送机制，让我们产生很多错觉。
错觉一：这个行业很好做
我和从业者交流时发现，他们和我一样，都有一种错觉：当看到一个成功的博主，他的视频简单，播放量高，容易复制，就会误以为这个行业真好做，只要自己模仿他，也能和他一样成功。
但实际上，模仿者已经很多，抖音对他们限流，我们看不到而已。简单的模仿，没有自己的特色，就没有流量。
在选择视频主题时，如果我们保持这种错觉，会错误的选择那种内容简单的热门主题，自己模仿着去做的结果和预期反差很大，既耽误时间，又无法坚持下去。我认为在选择主题时，应该选择自己喜欢和擅长的领域，这样更容易做好和坚持下来。实例：
1、我第一次看的直播是“毛毛的大山生活”，直播间长期保持几千的粉丝，这让我觉得直播也太好做了。后来，我发现很多同类的直播间，观看粉丝很少，主播陆陆续续停播了。
2、有个人收留流浪狗，他的视频和直播很火很赚钱，后来我发现，很多人在模仿着做同样的事，人气却很差。
3、随随便便一个电影解说的视频，几万几十万的点赞量非常普遍。于是很多人产生了一个错觉，觉得自己作为电影爱好者，也可以做电影剪辑解说。但等到自己去做，就会发现同质化严重，播放量很低。
错觉二：这个行业很赚钱
2023年11月27日：很多新闻报道主播特别赚钱，动不动就是以亿为单元，比如“薇娅偷逃税被罚13.41亿元”，这些都从侧面说明直播带货能发大财。但实际上，真正赚钱的只有一些头部主播。对于普通从业者，抖音没有门槛，似乎谁都可以进来赚钱，所以赚钱难上加难。对于普通人，抖音只是娱乐平台，是购物和消费的平台。
我得出此结论的原因：作为两年多的深度用户，关注过很多博主，很多人尝试过各种变现途径，但大部分人赚钱很少，甚至不赚钱，坚持一段时间后就放弃了。实例：
1、两年前我看过一个叫王厂长的主播，直播定制楠木的手机号牌，表面看生意很好，但是几个月后就消失了，现在甚至连同行都不见了。
2、卖鸡蛋的胖虎散养农场，粉丝1.8万，经营时间在120天内，橱窗显示卖了1万多份。我在2022年10月买了一份鸡蛋，质量不错，但是过段时间发现关店了。进入他的主页，发现他最后一条短视频发布的时间是2023年1月。
3、80万粉丝的彪，一直在坚持直播带货，销量惨淡。
4、30万粉丝的陕西少安哥，直播带货农产品，品质不错，就是直播间粉丝少，长期只有几十人，销量一般。
5、47万粉丝的印象甘肃，是个质朴的农村姑娘，直播间粉丝长期小几千人。她说不愿意走娱乐路线，不想靠打赏盈利，想通过直播卖货，但是只要带货，很多粉丝就离开直播间了。
6、百万粉丝的铁不删，还有其他主播也遇到和印象甘肃相似的困境：直播间不带货人就多，一带货人就走了。可见，很多人看直播只是看热闹，消费力并不强。
7、本地县城有几个几万到几十万粉丝的博主，他们的变现途径主要是直播带货，从橱窗销售记录来看，只有少数几个人的销量不错。如果以月收入1万为标准，只有两三个人能达到。
综上可见：这个行业并不像大家想象得那么赚钱！作为普通人，直播带货是最重要的变现途径，但是大部分人带货的销量和利润差。抖音虽然拥有海量的用户，但是从电商的角度来说，抖音只是一个在第二梯队的电商平台。
当然，如果按照月收入5000为标准，那还是有一些普通人在抖音上赚到了钱。而且，抖音对于普通人来说，是很好的宣传工具，很多人有自己的生意，顺便在抖音上发发自己的业务广告，能带来一些额外的业务。
错觉三：盲人摸象
一提到短视频，从业者们就说要拍段子。很多人对抖音的理解，就是各类段子。我和某人提到农村主题，他立即说自己不喜欢做饭。在他的理解中，农村题材的创作就是在农村做饭。这就像盲人摸象，对事物的了解片面，导致创作内容变窄。实际上，视频内容五花八门，类目繁多，我们不应该局限于段子和自己不擅长的内容。
实例：本地的阳哥，专门拍段子，说本地话，导致粉丝都是本县城的人。他积累了9万本地粉丝，主要靠直播带货变现，但是因为本地粉丝群体消费力差，销量一般。我觉得他们如果不局限于拍段子，可以发布本地新闻，本地办事指南，本市和周边旅游景点等等，就容易突破瓶颈，增加粉丝量，变现途径也能多样化。比如帮助本地商家做广告，增加收入。
我对这个行业的认知和理解其实也像盲人摸象，我只看自己感兴趣的内容，只了解自己有兴趣的领域，只有能力制作自己擅长的内容。这是正常现象，所以说我们都是被关在自己认知框架内的囚徒。
三、错误思路
先拍短视频积累粉丝再开直播：百万粉丝博主铁不删，2022年在直播间说：一直光顾着拍视频，没有开直播，后来发现直播才能变现，但是因为开直播晚，直播间粉丝很少。由此可见，拍视频和开直播应该同时进行，两者相互辅佐，都可以增加粉丝，提高账号价值。
四、抖音的规则
1、抖音的推送机制
抖音判断优质视频的大概标准是：原创、用户停留时间、完播率、点赞评论收藏转发等等。这些不用看教程，自己作为用户就知道个大概。
我发现视频评论越多，被推送的流量就越多。所以，视频内容应该要能产生共鸣，能引发讨论甚至争论。
为什么相似的内容，别人的流量比我的大？我认为主要原因是别人的账号做得早，粉丝多，权重大，被推送的快而多。除此以外，还有一定的运气成分。
2、抖音的自然流量
抖音的好处是有一定的自然流量，不管是短视频，还是直播，只要你有内容，就会有观众。只要你的内容好，就会有很多人看，内容越好，看的人越多。
3、限流和封号
我惊讶的发现，有几个熟悉的作者，内容正规，但还是被限流和封号。由此可见，限流封号很普遍。人在屋檐下不得不低头，在别人的平台做事，就要小心翼翼的遵守规则。不过，规则虽然麻烦，但也是好事，可以保持平台的健康发展。
实例：陵西散人在抖音的粉丝200万，卖货几天后，因为买家恶意投诉假货，直播间被封，据说几万块的保证金也被扣。
五、短视频和直播怎么变现
2022年，我摸索抖音的前两个月，时间都花在短视频上。在制作过程中，我一直在思考变现的问题，这是个难题。后来，我了解到直播，才对这个行业有全面的了解。
短视频变现
1、竖屏短视频没有播放收益，横屏的长视频可以通过中视频赚取播放收益。但是普通人的视频播放量小，很难从中赚到钱。
2、短视频接广告：如果你的粉丝数量足够大，账号价值高，能接到广告，那就是很好的变现途径。
3、本文核心内容：短视频的内容如果是自己的产品和服务，那就是很好的推广工具，能有效的帮助拓展业务，这是普通人从短视频中赚钱的最佳途径。
直播变现
1、直播带货是最常见的变现途径，实例如下：
01、账号：沧海客，花几百块买个显微镜，把生活中的一些东西在显微镜中拍摄下来，然后直播卖：可视掏耳勺，售价99元，纯利润大概30元，销量不错。【2023年10月17日记录：11万粉丝，最后一条短视频的发布时间是2023-06-26，可能停止了直播】
02、账号：马天狸，直播悬浮水晶球怎么玩，卖水晶球，售价89，纯利润大概50元，销量尚可。【2023年10月17日记录：37万粉丝，最后一条短视频的发布时间是2023-10-16，经常直播，经营状态应该很好】
03、账号：龙飞无人机/顺子无人机，短视频拍无人机的飞行操作，直播间卖299的玩具级别的无人机，销量尚可。【2023年10月17日记录：因为不赚钱，已经关店或者改名，最后一条短视频的发布时间是2023-09-30，曾经天天直播，现在偶尔直播，橱窗商品无销量】
2、直播打赏和打PK盈利，主要是娱乐主播通过这种方式赚钱。这种变现途径看似最简单，实际上也最难。
六、本地号更容易变现
我发现经营本地号是个好模式，本地号的视频竞争小，稍微好点的视频很容易推流到本地，积累粉丝相对容易，也容易变现。实例：
1、广了个水，粉丝12万。这类媒体类号曾经广泛活跃在微信，提供本地资讯，积累本地用户，帮商家发布广告盈利。
2、朱萍广水土特产，粉丝2.1万。拍摄本地土特产的种植、收割和制作，将产品卖到全国各地的老家人，目前看应该有比较好的收益。类似这样的号比较多，看他们经营得都不错。这种类型的号粉丝积累比较慢，点赞量也比前文提到的阳哥段子号要少很多，但是卖东西的账号粉丝变现能力明显比娱乐性的账号强。
3、跟着我的镜头看广水（清欢渡），粉丝1.7万。拍摄广水的风土人情，引导粉丝加入粉丝团，然后再加微信，在微信中销售自制的广水特产。
题外话：我2022年拍摄的视频主题和她相似，因为有航拍器材，很容易拍出好视频，一个好视频就能增长几百个本地粉丝，包括在外面工作的老乡。我发布了一个本地县志的视频，就有几十个本地人加我微信索取县志。面对这样的资源，有人建议我学清欢渡那样将粉丝转换为本地土特产的客户，我觉得可行，但是没有行动。由此可见，像清欢渡这样的女性更加务实，她愿意从小生意做起，赚一点钱就满足，这是男性学习的对象。
4、悦果水果捞，粉丝1700。他有实体店铺，开个抖音号，每天拍拍产品，获得免费的自然流量，能有效的促进生意。【经营不善，几个月后倒闭了】
七、认清现状
很多行业刚开始发展有个红利期，或者叫爆发期、野蛮生长期，就像当初的淘宝和拼多多，那个时候竞争小，容易赚到钱。现在到2022年，抖音的红利期已经过去，各个行业类目都是人挤人，越来越不好做。所以一定要认清现状，既要加倍努力经营，又要有失败的心理预期。
2022年4月15日、2022年10月26日、2023年10月17日、2024年4月5日
短视频和直播行业笔记第二版
副标题：从实例总结经验，2022年10月14日
先说结论：把抖音当宣传工具
先有自己的产品和生意，在这个基础上，拍产品视频，通过短视频和直播宣传生意。如果什么都没有，普通人很难变现。我身边有几个人通过这种模式赚到钱：
实例1：兄弟牧业，粉丝只有3.3万，但是短视频内容垂直又专业。他的视频全部是自己的猪，容易获取客户和信任，进而销售产品获利。
实例2：湖南艳子家具批发，粉丝只有1.1万，短视频数量高达1000以上。但是为她带来了不少门店以外的客户。
实例3：大量的中介通过拍摄房屋，吸引潜在的客户。各行各业都有很多人在通过抖音揽客，拍得好的人取胜。
这是普通人利用短视频和直播变现的最佳途径，因为普通人不经过专业学习，很难拍出高质量的视频，也没有实力组建团队，无法和团队竞争。那就只能从自身的优势出发，通过普通质量的视频，增加粉丝，获取额外的收益。
总之，抖音是拓展业务的好工具！
当微信和朋友圈流行时，很多商家通过送小礼物诱导客户发朋友圈点赞作宣传。现在，商家逐渐转移到抖音平台，他们通过拍摄各类视频，包括段子和自己的产品，以此吸引本地客户，效果比较好。像本地的召小卤，以及一些餐饮店，拍抖音之前的门店生意并不好，因为勇于尝试新鲜事物，带给自己不少额外的收益。
关于直播卖农产品
可能因为生鲜属于大众化的硬性消费，所以东方甄选这类顶流主播会卖这些产品。同时，还有一些农村的养殖种植户，他们一边养一边卖，有些人的销量还不错。
实例1：三毛农场，抖音8.9万粉丝，直播一年，卖了大约5000箱散养土鸡蛋，销售额40多万元，毛利润大约20万，除掉每单10元的包装和运费，纯利润大约10万出头。再加上其他农产品的销量和利润，在农村的收入不错。
实例2：湖北香猪哥，直播在线粉丝长期保持几千人，并有很强的销售力。
跳出农产品的圈子，普通人还可以直播卖什么？
常见的畅销产品，像手机、电器、护肤品、衣服、鞋子、零食饮料等等，几乎都被大公司垄断，这些大品牌价格透明，销售渠道稳固。个人几乎没有机会直播销售这些常规的产品，比如手机，我们会在京东等平台直接购买，或者盯着大型直播间里有没有更低的价格，对比后购买。只有少数产品，小众化产品，大资本无法渗透的行业，不适合大规模产出的产品，普通人还可以参与生产和销售。比如：
1、多肉植物，大品牌无法渗透，才留给普通人从业的空间。
2、以鸡蛋为代表的农产品，鸡蛋虽然也有品牌，但消费者并不在意品牌，品牌鸡蛋无法霸占市场，所以养殖户自己直播销售，才有生存空间。
3、玩具工艺品之类，消费者购买时不注重品牌。
跳出直播带货的圈子，还有什么方式变现？
直播带货是普通人的重要变现方式。除此以外，还有以下获利方式，但是都不适合普通人。
1、直播打赏
常见的是歌舞才艺类的直播，这些主播大部分有专业团队，他们会搭建高质量的布景，加上好器材，才能展现出高质量的直播内容。
2、接广告获利
能接到优质广告的创作者是行业的顶流，比如我喜欢的植物椿。
3、靠播放量获取平台的奖励
我喜欢的作者背包走遍中国，他的横屏视频播放量大，能得到平台的奖励，也能接到大公司的广告，属于视频行业的顶流。
4、打PK获利
实例和经验总结
1、铁不删，内容是历史文化古迹，抖音粉丝180万。他自费自驾游拍了3年短视频，他曾经畅想，等积累大量粉丝后，接代言广告，一个视频广告10万块。现实是，没有高报酬高质量的广告可以接，只接了两个游戏广告，拿到几千块钱。几个月前，他开始直播卖农产品，观看粉丝只有几十人，直播观众和粉丝量落差很大。他在直播间说：69元一份的枸杞，卖一份赚10块钱，半个月卖完存货，只赚了2000多元。（下图截图时间2024年6月2日，从带货数据看，销量比较差）
2、走岭访古彪哥，内容是文化民俗，抖音78万粉丝。直播带货农产品，直播间粉丝很少，经常只有10-30人。
3、陵西散人，内容是历史文化古董古玩，抖音粉丝188万。他在抖音直播卖古董和工艺品，因为客户投诉，抖音罚款，他干脆关闭抖音店铺，只在快手上直播，但是销量一般。于是他将客户引导到微信上，这样交易就没有被罚款的风险。
以上实例总结的经验
1、短视频和直播是两个行业，短视频粉丝多，不代表直播粉丝多。很多喜欢看短视频的人根本不看直播，所以短视频粉丝数量和直播粉丝数量差距特别大。
2、历史文化类视频的受众是男性，男性不消费。那些拍摄婆媳关系的视频受众是女性，她们爱买东西，所以那些家庭和情感类博主，哪怕只有几万粉丝，直播带货都能赚钱。
3、如果视频内容和直播带的货相关，那带货效果会比较好，比如陵西散人。如果两者无关，比如铁不删的短视频和农产品无关，看他视频的人对农产品兴趣弱，所以直播粉丝少，转化率低，变现难。
5、只有顶流的创作者才能拿到高质量的广告代言，比如植物椿。大部分博主只能依靠直播带货盈利，而直播带货特别依赖直播粉丝数量和质量。
行业的阶级固化
本行业也存在阶级固化的现象！因为直播赚大钱的新闻多，用户数量庞大，引来大量的从业者。大家各显神通，最终那些优秀的，能投入大量资金的，早期从业的人群获得主流流量，得到优质的资源。后来者想在这个行业站稳脚跟，非常艰难！
2024年4月5日、2024年4月30日