中古一词源自日本，意思是二手，中古手表就是二手手表。
了解中古手表的过程
2023年7月31日，朋友说：亲戚在抖音直播卖日本进口的中古手表。我看直播发现那些中古手表的价格便宜，推测是高仿的手表。朋友说：那些是从日本拍卖回来的正品手表，说难听一点，都是收破烂收的，就跟我们这里的旧手机换剪刀一样。他们进货是成堆的，不管好坏，一个手表的成本平均30块钱。好的留着卖，坏的当废品。
中古手表在哪里进货
在深圳的爱买网上进货，这是一家日本代购日本海淘的网站，网址是 imaijp.com，类似的网站还有日购网（rigouwang.com）等等。这类网站为国内用户提供代拍代买服务，帮助将货物从日本发往国内，再收取服务费。
我进入爱买网搜索手表，搜索结果都是单只手表。经过提醒，我改用搜索词“腕時計大量”，才得到想要的结果：
中古手表进货技巧
在日本雅虎拍卖中古手表注意事项，参考爱买网的指引：
1、先看出品人信誉（卖家信誉），好评率要在99%以上。
2、查看差评的具体内容，如果有多个差评说收到的产品和描述不符合，还有假货等等内容，就最好放弃。
3、产品没有明细，就像盲盒一样，所以需要进货技巧：仔细看图片，查看手表的品牌和新旧程度，如果大品牌的多，能卖上好价钱，才能赚到钱。不能买一大堆的那种货，数量虽然多，但是东西差，很多只能当垃圾。那种大堆货看起来便宜，但是加上运费和关税成本不低。要买那种一百个和几十个一堆的货，哪怕平均价格达到大几十甚至一百多也可以。
4、不推荐拍单块手表，因为单块运费就要60，除非手表好，而且价格便宜。
中古手表进货成本
1、产品本身的价格
2、卖家发货到爱买网日本仓库的运费
3、日本仓库到国内的国际运费
4、关税，抽查概率高，几乎都要交
5、爱买网的服务费
中古手表进货实测
2023年11月18日晚上，我拍卖了一堆数量为80的产品，进货成本如下：
1、18日，产品本身成本2517元加转账费20+代购费40等于2577
2、19日，卖家所在地发货到大阪仓库的运费51元【3320克】
3、21日，大阪仓库到国内运费276【邮局空运，内含打包费28】
4、30日，支付宝付关税468元【关税大约18%，说是抽检，实际上全部都要交税】
5、12月2日到货，从买到收到一共14天
中古手表产品如何
1、拆开手表后盖问题多：有些后盖标注过更换电池的日期，比较久远，所以应该不能正常走时，无法销售；
2、有三分之一的手表是日本品牌在中国生产，然后在日本销售，现在又回到中国。这类产品也不好卖，卖出去就是纠纷；
3、手表电池全部需要更换，换电池工具只需要100元，普通电池2元左右，但是很多手表是日本规格的电池，从拼多多采购高达5-10元一块，再加上大部分需要更换表带，成本又增加不少。
成本计算：2577+51+276+468=总价3372除以80块，一块平均42元。再去掉一些特别旧的，还有损坏导致无法销售的，每块手表的平均成本应该在50-60元或者更高。
利润计算：有33块手表的成色比较新，可以直接卖，而且都是精工西铁城之类的大品牌，可以卖到100-200元之间，假设每块平均能卖100元。剩下的47块手表比较旧，有的需要更换表带才能销售，假设每块平均能卖50元左右。再减去20块损坏的手表，按照理想状态，全部卖出后的收入是：30100+3050=4500元。中古手表视频如下：
上图是比较新的大品牌石英表，下图是比较旧的表，表带已经无法使用，表盘也有明显磨损。
中古手表销售渠道
主要靠直播卖，抖音和淘宝直播的流量相对比较大。
1、抖音和淘宝直播是销售中古手表最好的平台，因为直播电商是将产品主动推送给用户，用户可能并不想买手表，但是无意间到看到手表后，可能产生购买的冲动。别的像京东等平台就不同，用户必须心里先想买手表，然后去搜索，才能接触到产品信息。
3、淘宝直播的人气和销量不错，其优点是可以在产品描述中写电话号码，将客户引流到微信朋友圈销售。
3、京东上没有日本中古手表。
4、拼多多有人卖国产的库存老手表，没有日本中古手表。
5、闲鱼上很多人卖成堆的中古手表，当然也有零售的，但销量都比较差。亲戚也在上面卖，佐证了这个状况。
6、百度搜索有广州卖高仿手表的在做推广。
7、摆摊卖：住在这里的好处是，可以先在十字路口或者地铁站摆摊卖，一边摆摊一边直播销售。这里年轻人多，消费能力强。后期如果做顺了，还可以在步行街开店卖。
除此以外，我在闲鱼、小红书、7788商城等平台上都能看到日本中古手表的信息。在闲鱼上，还有一些商家打包批发中古手表。我是第一次了解中古手表，但是从7788商城的商品信息看，这个行业原因已经存在好几年，包括别的中古产品。
销售渠道问题多
1、直播的人越来越多，拍卖进货的成本越来越高，价格卖不上来，利润越来越低。其实，所有行业都逃不了这样的竞争。
2、虽然是正规经营，销售正规产品，但就是容易被限制流量，甚至封号。封号的原因是在直播间讲到和展示奢侈品品牌的手表，如果卖奢侈品品牌需要二奢资质才行。奢侈品品牌有劳力士、浪琴、欧米伽、天梭、雷达等等
3、引流到粉丝群加微信风险大，会扣除押金和保证金。
4、能不能花钱推流？亲戚说推广划不来，不赚钱！看来只有高利润产品才配得上付费推广。
5、别的销售渠道人气和销量差。
我对手表的感受
1、手表计时的属性弱，实用性不强，顾客更偏重于手表的装饰性。对于喜欢的人，手表是一种配饰，是一种艺术品。所以好品牌和好设计更受欢迎！
2、对于男人而言，手表的功能就和女人的首饰一样，有的人非常着迷，有的人不屑一顾，我属于后者。
3、这批货有些很好看，又是大品牌，如果价格不贵，对手表爱好者还是很有吸引力。
4、我不戴手表，这不代表手表就是小众化产品。在京东上搜索发现，很多手表的销量达到几十万，说明手表市场还是很大，尤其是几百元价位的石英表。
我的想法
1、一边直播一边拍视频，有产品就有素材。我发现可以按照做网站和关键词的思路来拍视频，提高知名度。比如视频内容可以是：石英表和机械表有什么区别？石英表怎么更换电池？
2、拍翻新手表的视频。
3、想办法引导客户加微信，用微信小程序展示产品图片，更加有利于客户浏览产品。
4、将退货时间延长到90天无条件退货退款。
我的问题
1、以前的生意利润高，现在需要花时间慢慢接受新行业的低利润，以及过度竞争。其实，聪明人应该在几分钟内说服自己迅速接受这种现实！
2、性格上的过度谨慎：这些年来，我过度谨慎，虽然没有因为创业赔钱，但是也毫无新的发展。反观某人进入直播界，勇于尝试，舍得花钱探索。而我拿小几万块进货都在犹豫，两者对比起来，我自愧不如。
我对电商的理解
经过这些年的观察和思考，我的结论是：普通人只能做大公司无法渗透的行业，主要是一些小众化的，边缘性的产品，而且一定要有成本优势。举例如下：
1、中古手表，完全没有大公司参与。同样是手表，大品牌的新手表好卖，利润又高，但是高销量的新手表全部由大公司运营，个人根本没有参与的机会。
2、我关注过的妙心手作，是生产销售木质八音盒的，虽然市场小，但竞争小，他的经营状态不错。我对此很有兴趣，就是到现在还找不到货源。
3、开厂自产自销：在很早之前，我就发现从批发市场进货回来卖，我们的进货价比同行的零售价还高。经过这些年的发展，电商技术普及，恶性竞争越来越激烈，只有自己开厂，将成本压缩到最低，才可能赚到一点辛苦钱。比如义乌模式，很多商家都有自己的小作坊，自产自销。比如某人目前在做的相框，都是厂家自己在拼多多开店直接销售，成本最低，售价便宜才能生存下去。而且，相框行业也比较小众，没有大公司和大品牌，才有个人开小厂赚钱的空间。
4、同学当初卖暴走鞋因为抢占先机赚到钱，他们有最好的鞋类供货商，为什么没有卖普通的运动鞋？因为市场都被大公司霸占，大公司既有品牌又能做到低价，让个人商家没有生存空间。所以，很多人选择销售高仿产品。别的一些行业，也有这个现象，原因不止是高仿产品利润稍高，还因为这是灰色地带，大公司无法渗透。
5、某人直播卖包，从开始注册商标就定位为合法的高仿产品。他可能很清楚，自创的原创设计品牌在中国不受欢迎，既然做这个行业，就必须做高仿产品。
6、腰带行业也是如此，七匹狼等品牌腰带性价比高，占据网上销量的大头。如果想从事这个行业，要么有实力代理国产的大品牌腰带，要么做高仿的腰带。
7、某人卖虫子能赚到钱，因为大公司不屑于做这个。他的狗粮不好卖，原因是高中低档的品牌狗粮太多，他们实力雄厚，历史悠久，中高端产品能得到客户认可，低端产品的成本控制又能做到极致。
8、南门的电商公司，他们在拼多多上卖土和印资料，都属于大公司不愿意或者无法参与的领域。
综上，这个行业味同鸡肋，我不想做。几个月后，这个亲戚因为不赚钱也不做了，改卖高仿的奢侈品首饰。
关于海关
1、海关抽检概率看当地海关的严格程度，比如我在湖北，就在武汉海关抽检。海关总署全国一共下设42个海关，基本上是每个省一个。但是广东一个省就有七个海关，分别是广州海关，深圳海关，拱北海关，汕头海关，黄埔海关，江门海关和湛江海关，所以专门成立了广东海关分署，来加强广东海关的工作。
2、短时间连续购买多个产品会增加海关抽检的概率，建议隔开一周左右再购买。
3、海关要求如实申报货物价值，这边发货的发货单会显示价格。
2023年11月30日收到短信：【中国邮政】尊敬的客户，您好！您的邮件(邮件号：CN06**0JP)已到中国邮政申报网点，经海关审核，须办理税款缴纳手续。办理方式：1.委托邮政代理缴税：手机搜索微信小程序“EMS国际邮件代理报关”，或点击 ZB3 进入微信小程序，签署服务协议委托邮政代理缴税；2.自主办理缴税：手机下载“掌上海关”APP，通过“掌上海关”APP自主缴税。温馨提示：为确保您的信息安全，您注册小程序“EMS国际邮件代理报关”时请使用接收本条短信的手机号码进行注册，感谢您的理解与配合！邮政代理清关咨询电话：027-85818678/85813900 咨询电话服务时间：工作日：9:00-11:30； 13:30-16:00
搜索发现委托邮政代理缴税还需要50元的代办费用，网友推荐：支付宝上搜索“个人物品税款支付”开小程序输入被税的邮件号，就会自动出现税款信息，直接点击“发起缴款”自动跳转支付。我第一次信用卡付款失败了，用储蓄卡付款完了之后在进入“个人物品税款缴纳”里查看这个快递的税款就显示是“已核注”，下面就只需要等待海关放行就可以啦
雅虎手表热度排行榜
1.精工SEIKO、2.卡西欧CASIO、3.西铁城CITIZEN
4.瑞士劳力士ROLEX、5.瑞士欧米茄OMEGA、6.法国卡地亚Cartier
7.瑞士泰格豪雅TAG Heuer、8.意大利宝格丽BVLGARI、9.日本东方双狮ORIENT
10.瑞士百年灵BREITLING、11.法国爱马仕HERMES、
12.瑞士浪琴表LONGINES、13.瑞士弗兰克·穆勒FRANCKMULLER【技术流】
14.瑞士万国表IWC、15.瑞士斯沃琪Swatch
16.瑞士汉密尔顿HAMILTON、17.瑞士帝舵TUDOR
18.法国香奈儿CHANEL、19.瑞士百达翡丽PATEKPHILIPPE
20.意大利沛纳海Panerai
2023年12月4日、2024年4月6日