2023年12月15日前言：本文说的便利店其实就是古话说的代销点、商店、小卖部、小超市，因为烟酒的利润占比大，所以有人开店主打烟酒，并称之为烟酒店。这种生意分品牌店和自营店，常见品牌有美宜佳、罗森、全家、711等等；自营就是自己开店，招牌名字自己取，资金投入相对品牌店比较低。

初识便利店

2021年，开烟酒店的亲戚说：投资20-30万开个烟酒便利店，如果选好位置，一年可以赚20-30万。我去找了找店铺，发现随便一个小区楼下就七八家便利店和烟酒店。甚至有的小区还没有住人，就有商家提前租商铺装修开便利店，抢占先机，可见这个行业内卷到什么程度。

这个亲戚在写字楼商圈有一家店，年收入30万以上。2023年他准备开新店，但是他说位置好的店铺房租太高，辛苦一场为房东打工，位置差的房租低但不赚钱。

亲戚的亲戚是开烟酒便利店的老师傅，开了几个店，开店多年，经验丰富，赚了不少钱，其中有个便利店年收入甚至超过50万，这样的收入让我难以置信，羡慕不已。

开便利店的优点

1、小几十万的投资，因为装修简单，墙面刷白，买点货架即可，摆货所需的资金小。

2、操作简单上手快，坐等别人送货上门。

3、人员要求少，一般2人就够了，人工成本低。相对而言，餐饮店的员工需求就比较大。

开便利店的缺点

1、不自由：守店时间长，全年午休，至少需要两个人轮班。因为全部找外人看店不放心，所以需要家里出一个人当主力。大家都说做生意自由，但守店的人根本不自由，就像被捆住一样，收入高还好，收入低就越干越没意思。不过，别的生意也是如此！

2、天花板低，花钱买班上：位置好赚钱多当然好，但好位置极少，大部分的位置一般，加上内卷，即使经营有道，一年收入20万，夫妻两人守店，一个人的月收入只有几千块，相当于花钱买班上。不过，别的生意也是如此！

3、难复制：如果一个店一年纯收入20万，理论上多开几家店就很赚钱。但是纯外聘的员工干不好，加上其他原因，很难复制开多个店。不过，别的生意也是如此！

4、烟占利润的一半，新店的烟证等级低拿烟少，需要有渠道拿烟才能经营好。

关于开便利店

1、位置最重要。同时拥有写字楼、商场和大型小区的商圈最好。

2、找不到现成的好位置，有些商家就选择开荒：他们找新小区，在业主入住之前选择一个好位置，把店开起来。虽然没有生意，但可以抢占先机，先在那里熬两年，期望业主入住后生意好起来。业界把这种行为叫开荒，商家叫开荒牛。

3、有人说便利店转让的少，应该都能赚钱。其实只要关注便利店，就会发现转让的并不少，至于赚钱，我觉得比例应该是：少数人赚大钱（老板加几个员工一年赚30-80万），多数人赚的是人均一万左右的高工资（夫妻店一年赚20万左右），还有少数人赔钱（选址失败，一年赚三五万）。

4、对外转让的店唯一原因是赔钱或赚得太少。还有一种是老师傅到处开店，开好后高价对外转让，只赚转让费，一年转让几个店铺，收入就高达大几十万。

抖音上便利店转让视频的评论：营业额2000一天赚400，房租140+水电30，一天剩230，约等于上班，适合宝妈守店，其他人时不时帮忙进货。

5、2022年年底，有个亲戚在公寓楼底商做开荒牛，她是第一家便利店，物业要求必须是品牌便利店才能进场，所以只好花3万块加盟，营业额还要提点给品牌方。另外，开店要给物业8万块的好处费，我当时就惊呆了！

6、便利店选址的两年标准：花20万开一家店，如果去掉生活成本，两年回本，那说明选址符合标准。如果两年赚不回20万，说明选址失败。如果一年就回本，那说明选址成功。

7、烟酒便利店的利润有一半来自香烟，然后是饮料和酒水。因为烟草按照档位供应，如果你的烟草证档位低，就会供不应求，必须有关系，才能解决这个难题。

8、如果开烟酒店顺便开棋牌室，可以增加收入，但对老板的社交能力有很高的要求。

9、不管什么行业，如果有发财的亲戚朋友帮忙，能增加成功率。

便利店的内卷

开荒举例：2023年12月底，中型小区瑜樾东方刚开放业主装修，还无人入住，就已经有三家烟酒店开业。2024年4月，在无人入住 的情况下，已经有五家烟酒店开业，其中还有家品牌大店。他们的经营成本并不低，小区大门口的一家店铺40平，一平月租金380元，光房租一个月就是15200元，还不包括其他费用。就这样的情况，如果你没有关系办烟草证，你想开还不一定能开。

郊区某小区2022年9月以精装修交房，我在2023年1月入住，小区住的人少，但已经有8家便利店，其中有一家不到半年就转让了。

市区某小区2021年以毛坯房交房，只有7栋楼，大约1900户，到2024年5月只入住了大约800户，但小区底商在2023年就已经有11家烟酒便利店，5家棋牌室，其中有两家在2024年5月倒闭。

附注：商铺实际可用面积比房产证面积小很多，因为有公摊，有些公摊大的商铺实际面积只有房产证面积的一半。

便利店大刘和粉丝连线：2024年5月16日，抖音开便利店的大刘发布一个关于内卷的视频：甘肃省酒泉市肃州区滨河南路中段金河鼎盛小区，房价6200元一平，物业费1.8元一平。100平租金7000块钱一个月，物业管理费300块钱，和大物业签合同，租金年付，开自营超市，投入30万。粉丝一年前开了一个店，位置不行，一个月赚5000块钱。可以办烟草证，19档，每次可以打差不多6000块钱的烟（大刘说这个不错）

这个小区有1500户，分三期建成，一期已经建成，二期正在建设当中，三期可能要到后年，每一期有500户。一期还没开始入住，二期还没建好，三期还没建。（大刘说：你这不叫开荒牛，你是跑到公元前）

粉丝：这个店有很多人都看上了，想租还得抢（大刘：神经病啊，还要抢），现在就这么卷。这个小区现在就住了十来户人，这一家是我们朋友开的，然后这也开了一家，南门开了一家，东门开了一家，然后在那头开了一家（一共5家，粉丝再开就是第6家）。这个地方应该有前景，因为有个三甲医院搬过来，离得很远，做不到三甲医院的生意，但是会带动这边的人口变多，这边买房子的人也会多，小区对面要修一所中学。

大刘：你们做生意有很大的误区，总是妄图谈政府规划，那个太大了，太远了，就看眼前能看的就好了，不要去谈那些东西，我做生意这么多年了，我不看这些东西，我就看我眼前能赚多少钱。新城规划的事情，你不要去考虑这些东西，跟你真的没啥关系。这笔账不划算，不开了。

粉丝：开不了，那我干嘛去啊？我那个店也不挣钱呀，挣5000也不行呀。

大刘：你有30万，可以转个5000块钱租金，一天卖三四千块钱的店。可以转得到吗？（粉丝说转不到）那就到别的地方开店。

选址和经营

本文强调选址的重要性，这是开实体店重要的课题。我记录勇哥的经验在这里：勇哥的教程

不管是选址还是经营，抖音是很好的学习工具。善用搜索，我们就能找到想要的答案。不过，还要善于思考和实践，才能做好赚钱这张考卷。

关于菜鸟驿站

菜鸟驿站是社区便利店的引流神器，所以大刘对开便利店的粉丝说：尽量把快递揽到手。除此以外，能引流的还有美团买菜和多多买菜等等社区团购。

现在的快递量巨大，很多菜鸟驿站都是单独的门面，方便存放快递，所以菜鸟驿站已经成为独立的行业。这个行业门槛低，利润透明，很容易计算出投产比。举例说明：

抖音上菜鸟驿站转让视频

房租7500元，承包4家快递，押金1万，一天1800票，自己不拉货，发件数量不详，罚款少。两个人做，还没有做到一个月就对外转让，装让费10万。菜鸟驿站的转让信息特别多，从评论就能很清楚的了解这个行业。

网友评论

1、投入7500元+两人10000元的工资一共17500元，还有信息费之类的杂费，以及每个月大约1000的罚款。收入是一天1800票，自己不拉货一单0.4-0.5元，按0.5元算利润是27000元，还有收一些散件，数量不会很多，和杂费罚款抵消后，只有10000左右的利润，再去掉租房和生活成本，到手只有几千块。

2、两个人累死，一个人7500的工资顶了天，全年无休，自己体会。

3、适合夫妻请个人，挣个工资，累死累活。

4、累个半死赚个工资钱，不如出去找个班上踏实。

5、这玩意应该是不怎么赚钱，我们附近都是小区，3个菜鸟，有两个菜鸟一年得换3-5波人。就一家做的时间久，那一家是两口子。

6、一天1400*0.5=700元，收件赚100多，一月赚24000元。500个快递需要一个人操作，三个人的工资15000元，再加房租4000，还剩5000元的利润。

新手傻子的钱好赚

1、网友问：这么赚钱的店铺，为什么要转让啊？网友答：赚转让费！

2、某个驿站转让要价70万。网友评论：我们这里去年一家驿站私下里找我说1万给我，我没要，后来贴转让5万转出去了，所以驿站转让价格一定要喊的高高的，这样才能把懂行的筛选掉，来问的都是小白（傻子）

3、2018年菜鸟驿站流行，网友开的驿站派件量只有500件，对外转让30万，就是有傻子愿意接手！

总结

1、简单没有门槛的生意最难做，加上内卷严重，所以很多人做生意只能赚个工资。

2、招商加盟和旺铺转让赚的是新手小白的钱，这个钱好赚。

3、骗子在高压打击下可能会暂时消失，但是傻子永生不灭！

2024年5月28日、2024年6月9日