互联网历史概论
先简单的说下中国互联网的历史，以及知名网站的成立时间：
1、1994年4月20日，北京中关村地区教育与科研示范网接入国际互联网的64K专线开通，实现了与国际互联网的全功能连接，这标志着中国正式接入国际互联网。
2、1997年后，面向普通人的公用互联网开始起步。
3、2000年后，宽带的价格逐渐下降，用户数量快速攀升。大城市开始出现网吧，加上网络游戏流行，互联网发展迅速。
4、四大门户网站陆续成立：1997年6月网易成立、1998年2月搜狐成立、1998年12月新浪成立、2003年12月腾讯成立。门户网站的内容丰富，为网民提供上网的价值。
5、著名的电商网站：1998年6月18日京东创立、1999年阿里巴巴成立、1999年11月当当成立、2003年5月淘宝成立、2008年淘宝商城成立，2012年改名为天猫商城、2015年4月拼多多上线。
6、主流搜索引擎：2000年1月百度搜索成立、2004年8月搜狐创建搜狗搜索、2009年6月微软必应Bing成立。
7、短视频和直播平台：快手的前身是GIF快手，在2012年转型做短视频平台，2014年改名为快手。抖音在2016年9月上线，发展迅猛，后来推出直播电商平台。
8、智能手机的普及对互联网和电子商务行业的影响巨大：2007年苹果发布iPhone，2010年发布iPhone 4。首款安卓手机是HTC在2008年发布的G1，2011年小米发布第一款手机小米手机1。
9、2009年1月7日工信部发放3G牌照，2015 年2 月27日工信部发放4G牌照。这些年来，有线和无线的网速一直在提升，而且费用越来越低：2005年我报装宽带，0.5兆的网速一年600元，2023年的宽带网速高达300兆，一年只要480元，小城市一年的网费甚至只需360元。这些都有利于互联网的普及和电子商务的繁荣。
10、2022年8月新华社报道：我国网民规模达10.51亿，我身边很多1960后的长辈们都会在拼多多购物，这些是电商行业的基础。
从知名电商的兴衰了解电商
先说下电商行业的名词：以下名词中的字母 B 是 Business 的缩写，意思是公司或者企业。字母 C 是 Consumer 的缩写，意思是消费者或者个人。数字 2 是指英文to，意思是面向或者对。
B2C：公司面向消费者销售产品和服务的商业模式，典型的代表是京东和天猫。
B2B：公司和公司之间交易的商业模式，典型的代表是阿里巴巴和慧聪网。这些商业模式灵活，个人消费者也可以从这类网站购物。
C2C：个人和个人之间的电子商务，典型的代表是淘宝和拼多多。
O2O：Online To Offline的缩写，即“线上到线下”的商业模式，是指将线下的商业和互联网结合，在线上浏览和下单，在线下消费。典型的代表是美团和滴滴出行。
一、美国亚马逊
1994年7月，杰夫·贝索斯在华盛顿州的车库中创立亚马逊公司，并命名为Cadabra。贝索斯希望公司以A开头进行命名，这样在按字母排序的列表中就能更快地映入人们的眼帘。在翻阅字典后，贝索斯决定使用“亚马逊 Amazon”这个名字，因为他觉得这是个“富有异国情调且与众不同”的地方，同时，按流域面积和水流量计算，亚马逊河是世界上最大的河流，这与贝索斯希望公司成为世界之最的期望不谋而合。
从2000年起，亚马逊公司的品牌标志中出现了一条从字母“A”指向字母“Z”的微笑箭头，象征着其旗下的商品包罗万象。
亚马逊在中国：亚马逊中国成立于2004年8月，总部位于北京，其前身为1999年成立的卓越网。卓越网曾经是一个IT资讯和软件下载的网站，2000年改为网上书店，创始人之一是雷军。
2004年8月19日，卓越网被亚马逊公司全资收购，成为美国亚马逊的中国分站。卓越网2007年更名为卓越亚马逊，2011年10月27日更名为亚马逊中国。
2019年，因为经营不善，加上本土电商太强大，亚马逊中国停止向第三方商户提供服务，也就是缩减业务。截止发文日期，亚马逊在中国的市场占有率已经很低。
二、美国eBay
1995年9月4日，皮埃尔·欧米迪亚创立Auctionweb网站，总部位于美国加利福尼亚州圣荷西，是eBay的前身。1997年9月该公司正式更名为ebay。eBay另外拥有PayPal，在多个国家和地区都有业务。
eBay在亚洲的扩张失败
中国：2002年，eBay以3000万美元的价格，收购了当时中国最大的拍卖网站易趣网三分之一的股份，从而进入中国市场。2003年，eBay收购了易趣网的全部股份。eBay在中国红火了一段时间，但因为收费和本土化差等原因，被后起之秀淘宝打败。根据市场研究公司易观国际公布的数据，淘宝网2005年在中国网络拍卖市场占据了57.7%的份额，领先于eBay易趣的31.5%。2006年，eBay易趣逐渐退出中国市场。
日本：Yahoo在日本的拍卖业务中占据领导地位。
台湾：Yahoo奇摩拍卖网站在台湾占据领导地位。
我和eBay易趣：2005年，我在eBay易趣上卖东西，这个平台不好用，收费贵，淘宝好用又免费，所以eBay易趣被打得溃不成军，迅速衰败。
四、阿里巴巴、淘宝和天猫
阿里巴巴：创立于1999年，由马云和另外18人创立，是一家服务公司和企业的B2B网上贸易平台。我曾经是阿里巴巴的常客，经常接到业务员推销会员的电话。当时阿里巴巴的的人气好，能卖出东西，也能进到好货。
淘宝：阿里巴巴赚到钱后，在2003年5月投资1亿元创建了C2C购物平台淘宝网。
支付宝：2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝，主要为阿里巴巴和淘宝提供担保交易服务，让买家放心网购，不怕付完钱收不到货。在我的心中，支付宝是电商行业中非常伟大的发明，因为支付宝的担保交易，电商行业才得到迅猛的发展。
天猫：天猫是由淘宝网分离而成，其前身是淘宝商城。淘宝商城创立于2008年4月，依托淘宝海量的用户，越来越多的知名品牌在平台开设官方旗舰店。为了更好的发展和收费，2010年11月，淘宝商城采用独立域名tmall.com。2012年1月11日，淘宝商城更名为天猫。
双11光棍节大促销：2009年，张勇团队想推出类似美国感恩节大促销的活动，最终定在11月11日，称为光棍节。前些年，双11的销售额惊人，比如2017年高达1682亿元，非常成功。最近几年，大家逐渐发现商家提前抬高售价后再打折的套路，购买欲望已经不如从前，销售额也在缩水。
团购和聚划算：2010年流行团购，淘宝推出聚划算团购平台，因为淘宝人气旺，聚划算成为最大的团购网站。但是真低价的团购不可能持续，聚划算的套路越来越多，常见的是虚标高价后打折，还有用廉价的伪劣产品冒充好货定低价，买家体验差，上当的人越来越多，团购很快被消费者抛弃。
我评价淘宝和天猫：马云曾公开承诺淘宝网3年不收费，这一招轻松打败对手eBay易趣。另外，只有我这样的站长才知道，淘宝网非常大方，舍得花费重金给各类网站和媒体平台，帮忙推广。再加上淘宝的购物流程等人性化设计很优秀，所以能迅速成为中国电子商务的领导者。后来，拼多多也拥有这两大特性，成为后起之秀。
2005年10月，淘宝网总经理孙彤宇宣布将继续免费3年。但是淘宝不可能一直免费下去。他们在探索盈利模式：
2006年，淘宝推出过“招财进宝”服务，类似百度的竞价排名。竞价排名是指，卖家购买产品关键词的排名，当买家搜索产品时，出钱多的卖家产品排在搜索结果的前面。因为这是可选的服务，不是强制性收费，所以这个行为并没有违背继续免费3年的承诺。但是，卖家不买账！觉得这是变相收费！经过卖家强烈的抗议，招财进宝服务草草收场。
2007年，淘宝可能生存有压力，不得不变着法儿收费，4月份宣布将对2006年新开辟的商城卖家(B2C)提供可选的增值服务，就是向商户收取一定的保证金，另外商户还需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。消息传出，一些卖家再次表达不满。
淘宝网新闻发言人说，这项增值服务仅面向商城(B2C)，也就是淘宝网上少量品牌经销商，不面向淘宝C2C部分的集市、二手的卖家。他强调，淘宝2005年10月25日宣布的“继续免费3年”的承诺不变，对C2C卖家的服务和支持力度保持不变；并且B2C业务的卖家也完全可以根据自身的需求取舍，淘宝并没有违背承诺。
由此可见，淘宝网的盈利之路艰难，直到淘宝商城/天猫商城的推出才解决这个难题。天猫是淘宝的重要转折点，是淘宝升级增强版，是阿里巴巴的救星，是非常聪明的一步棋。天猫的推出，注定个人店铺主导的淘宝会逐渐衰落。
淘宝推出天猫的好处：
1、便于收费：因为免费和易用等原因，淘宝网迅速成为最大的购物平台。但是，哪怕承诺的六年免费期到期，淘宝想对个人商家收费也会被抵制。所以，淘宝顺势推出天猫，并将流量向天猫商家倾斜，买家搜索产品时，天猫商家的产品排在最前面。在这样的情况下，不管是大公司还是聪明灵活的个人商家，都争先恐后的入驻天猫，心甘情愿的交几万的管理费和保证金。
2、改善购物体验：个人卖家售假风险大，监管困难，影响买家的购物体验。淘宝推出天猫后，里面大部分是大品牌大公司大商家，他们经营正规，产品丰富，质量有保障，购物体验好，还愿意缴纳费用，形成良性循环，成为京东强大的对手。
2011年我对天猫的预测：
2011年的天猫如日中天，到天猫开旗舰店是很多电商人的标配，京东等平台争相模仿这种模式，纷纷开放平台让第三方商家入驻。但是，天猫因为名气大生意好，就不注重用户体验。当时，商家为了上聚划算等促销活动，都虚标高价，然后打折销售，成为一种风气。
我作为资深买家，经常遇到产品正在高价期间，不知道什么时候降价促销。再加上经营成本高，有些产品的售价比实体店还高。所以我当时对同事说，天猫这样搞下去迟早会被淘汰。因为消费者反感这种风气，聚划算等活动逐渐消失，我的预测也失败了。
花无百日红，因为拼多多和直播带货的兴起，天猫现在的经营状况已经大不如从前。我也早就成为拼多多的粉丝，几年前就已经抛弃了淘宝和天猫了。
五、京东
京东商城由刘强东于1998年6月18日创立，是B2C模式的购物网站，这种模式区别于淘宝的C2C模式。B2C模式是由大公司提供产品，保证正品，更值得买家信赖，加上京东的购物流程和物流都很优秀，所以很多人喜欢并信赖京东。
京东最早仅销售电脑和数码产品，属于垂直电商，后来产品线逐渐丰富，很快成为一个综合性的购物网站。
2013年3月，京东网站更换域名为JD.COM，并对首页进行改版，推出新的Logo与吉祥物卡通金属狗Joy，这是京东的一次大升级。
京东和天猫：本人作为资深买家，要么在拼多多购物，要么就在京东，已经有几年没有上淘宝和天猫购物。2023年我购买电器和家具，在京东和天猫上对比价格，我发现同款产品，京东的销量比天猫高很多。可见，不光我在抛弃淘宝和天猫，别的消费者也在抛弃他们。
六、拼多多
2015年9月，拼多多由黄峥在上海创立。这是我最喜欢的购物平台，最大优势是低价和对买家友好。
2022年9月，拼多多在中国以外地区推出Temu电商平台，经营模式和拼多多相似，应该能在外国闯出一片天地。
早在几年前，淘宝卖家就在抛弃淘宝和天猫，转移到拼多多。因为拼多多的人气比淘宝好太多。我认识的一些电商人现在主要在拼多多上开店，有人还保留淘宝店，有人干脆直接不开淘宝店。我没有想到，只需短短的几年时间，曾经的电商帝国竟然被后起之秀超越。相关新闻：2023-11-30，拼多多美股市值一度超过阿里巴巴！超1.37万亿元。
七、直播电商
2016年3月，蘑菇街直播带货功能上线，因为平台小，关注度低。
2016年4月，淘宝直播上线，并签约了带货主播第一人薇娅。
2016年9月，京东直播火速上线。
2017年，快手上线直播。
2018年底，抖音上线直播。
2020年初，拼多多上线多直播。
直播带货最赚钱的几个人：薇娅、辛巴、李佳琦、罗永浩、广东夫妇、小杨哥等等。目前直播电商只有抖音、淘宝和快手三大平台能卖东西，像京东和拼多多的直播平台比较差。
我对直播电商的理解
1、优点：传统电商是用图文展示产品，直播是用视频展示产品，而且主播可以和消费者互动，所以直播带货的展示效果更好。
2、优点：抖音和快手直播带货比淘宝更有优势，因为抖音快手的带货主播可以发布视频展示产品，记录生活，和粉丝建立一定的感情，拉进和消费者的距离，促进直播带货的销售。
3、直播带货只是一种销售方式，并没有什么神奇魔力，不能期望过高。很多人其实根本不看直播，想买东西就在拼多多搜索，看看图文直接买。所以有好产品，应该在多平台发布，不能局限于直播电商平台。
关于直播电商，我专门写过一篇文章《电商之直播带货》（请继续阅读，文末会列出此文的链接）
八、电商行业的失败者
目前主流的电商平台是：京东、拼多多、淘宝天猫和抖音快手直播电商！还有一部分电商经营状态一般，比如当当、苏宁、考拉、唯品会、一号店等等。
本段内容介绍失败的电商，他们曾经风光一时，但因为各种原因已经消失，只有一些老电商人还能记得这些名字：
1、8848
1999年5月18日，王峻涛创建的8848电子商务网站正式发布，曾被誉为“中国电子商务的领头羊”。创始人王俊涛是一个亚马逊的信徒，本想取名长江、黄河，可惜名字都被抢注。因为定位摇摆不定，还有经营不善等原因，8848于2004年倒闭。
注意：如果对某个公司感兴趣，可以搜索了解更多。因为篇幅限制，不能详细介绍每一家电商公司的起落和兴衰。
2、腾讯的拍拍
2005年，腾讯开始布局电商，创立拍拍网。QQ当时有5.5亿用户，哪怕只是将部分用户转化成消费者，规模肯定也很大。但事与愿违，拍拍网在2015年倒闭。
3、百度的有啊
2008年10月，百度有啊上线。百度当时的流量很好，想依靠自身的流量，在电商行业拥有一席之地。但是和腾讯一样，虽然有自身的优势，最终以失败收场，2011年，百度有啊倒闭。
4、传统商场的电商平台：国美和苏宁
国美网上商城2012年上线，一直做得比较差，今年倒闭。苏宁目前虽然还在营业，但是经营状态差。
5、垂直电商几乎全军覆没
九、垂直电商大败局
垂直电商是指只销售某一类产品的电商，比如只卖鞋子的乐淘网，还有只卖母婴用品的红孩子。与垂直电商对应的是综合电商，比如什么都卖的京东就属于综合电商。
理论上来说，垂直电商只卖一类产品，深耕一个行业，应该比综合电商的产品更有优势，也更专业，能做得更好。但实际上相反，中国的垂直电商从2010年前后兴起，发展了大概十年时间，然后陆陆续续的倒闭，到目前已经所剩无几。即使幸存下来，盈利能力也很差。我认为的原因如下：
1、综合电商的产品已经能满足绝大部分人的需求：以鞋子为例，京东有100款常规的样式，已经能满足绝大部分人的需求。垂直电商号称在细分市场做得更好，所以除了这100款常规的鞋子外，想尽办法另外上架50款特殊的鞋子，但是这50款小众产品的销量可能特别差，带来的利润有限。总之，垂直电商有的产品，综合电商也有。综合电商有的产品，垂直电商则没有。
2、综合电商购物更方便：只需要注册一个京东账号，不管是买鞋子还是手机，都可以在一个平台完成，购物更方便。
3、综合电商购物更便宜：当当曾经是专门卖书的垂直电商，后来京东也卖书，我发现京东更便宜，所以很快放弃了当当。别的产品也是如此，垂直电商的实力比综合电商差太多，很难做到价格更便宜还能赚钱。另外，在京东618活动时，买不同的产品可以跨店满减，垂直电商就没有这个价格优势。
垂直电商大盘点
1、PPG
2005年，上海批批吉服饰有限公司PPG成立，开创网上服装直销模式，PPG的产品依靠OEM代工，销售依赖广告。这种轻公司的模式让业界眼前一亮，在2007年获得了年度最佳商业模式奖，PPG被誉为服装界的戴尔。
麦田简评：其实就是皮包公司，没有自己的品牌和工厂，就靠到处打广告卖衣服。虽然有一定的销量，但是利润并不足以支付高昂的广告费用，所以两年后PPG就被法院冻结银行存款并搬走剩余物资抵债。
当时的媒体吹嘘这种公司叫轻公司，其实就是皮包公司，现在流行叫轻资产运营。就这种蠢模式，只要花钱给媒体瞎吹，就能引来众多的模仿对象，比如陈年的凡客诚品。
2、凡客诚品
一个主要卖服装的垂直电商，成立于2007年。创始人是卓越网的创始人陈年。
凡客诚品最初以PPG为对手，主要销售男装衬衫。随后逐渐扩展到女装、帆布鞋。2010年7月凡客诚品邀请青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，广告铺天盖地，文案设计独特有个性，产生了很好的宣传效果，这种文字格式被戏称为“凡客体”，引来网民对广告进行再创作，恶搞了许多名人。这一年，是凡客诚品的高光时刻：
2010年，凡客卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%。
2011年3月，凡客为自己制定的目标营业额是100亿元。在狂飙突进中，快速扩张品类的凡客境况急转直下。2011年秋季，我和生产箱包的供应商聊天，他批评凡客的采购经理很过分，索取的回扣过高，对品质则没有要求。我打开凡客的网站，看到他们女包的品质一般，但定价高，心里就想，这样的产品到底会有谁买呢？
凡客的陈年应该明白产品质量和成本控制非常重要，但是光靠贪腐的采购经理和小工厂合作，就想做好最重要的工作，显然是很大的错误。当然，他也可能并不重视产品，觉得只要广告做得好，就能获得无数客户，不管什么东西都能卖出去。
2011年年末，凡客的库存已达到14亿元，总亏损近6亿元。这个库存就是那些高价采购的产品，高价卖不出去，打广告也卖不出去，所以造成亏损和失败。
凡客诚品好几年前就销声匿迹，逐渐被人遗忘。今天我搜索凡客诚品官网，官网已经关闭，搜索凡客倒闭时间，都没有人关心凡客是否倒闭，所以找不到答案。
3、当当
1997年，李国庆、俞渝夫妇创立当当网，于1999年11月上线。2000年2月，当当网获IDG集团、卢森堡剑桥投资、日本软银等机构的投资。2010年12月8日当当在美国纽约证券交易所正式上市，为中国首家于美国上市的B2C电子商务公司。但上市后表现一直不佳，股价很快跌破发行价16美元，并在5美元左右徘徊。
董事长俞渝2015年7月9日提出私有化，退市后创始人李国庆、俞渝夫妇等高管团队共持股93.17%，公司市值约5.3亿美元。
我和当当
在我学会上网之前就知道当当，源自读者杂志的当当广告。我爱看书和买书，所以网购书首选的就是当当，可见广告的重要性。后来，我发现京东上买书更便宜更方便，所以移情到京东再也没有回到当当。
淘宝推出天猫的那几年，网购平台流行开放第三方商家加盟，当当也是模仿者之一。但是因为流量差，当当并没有因此发展壮大。今天再去看当当，发现图书还是他的主营项目。据说，还是有人买书喜欢上当当，除了情怀，当当确实在图书类目有优势。
当当目前应该是盈利的，能经营好这么一家垂直电商真的很厉害，毕竟绝大部分垂直电商已经倒闭。
我还在读者杂志上看到过卓越的广告，还有亚马逊、凡客诚品，以及2008年退出中国的贝塔斯曼书友会。曾经的杂志广告对品牌的宣传作用很大，可惜的是这些品牌除了当当全部倒闭了。
4、倒闭的知名垂直电商
母婴电商红孩儿，被苏宁收购
母婴电商蜜芽、宝宝树
奢侈品电商寺库
卖鞋子电商好乐买和乐淘
卖包的麦包包，曾经是我参考的对象
卖化妆品的聚美优品...
为什么他们热衷于独立电商
前文提到的垂直电商，创始人都是电商行业的翘楚，为什么他们热衷于创立独立的电商网站，而不是在淘宝天猫上开店？因为在别人的平台上开店，就要遵守平台规则，各个方面都受制于人，不好做大做强。而独立电商有如下优势：
1、独立和自主性强，不受平台的监管，包括产品描述和退款退货政策都不受平台的约束和限制，由自己制定规则。
2、创业者们都希望有自己的一片天地，成为一方霸主，而不是寄人篱下。
3、结算成本低，不需要给平台提成。
独立电商的劣势：
1、经营成本：相对在平台开店的低成本，搭建独立电商网站成本比较高，独立电商有服务器、建站和维护网站的各种成本。
2、最大的劣势：独立电商的推广费高，转化率低，流量成本高，无法盈利！
二类电商热衷于搭建独立电商网站：二类电商销售的是三无产品，大部分产品无法进入电商平台，所以只能搭建独立电商网站。二类电商属于电商行业的一个分支，本人在另外一篇文章详解《电商之二类电商》（请继续阅读，文章链接在文末）
详解电商流量
流量是指访问网站或者产品页面的用户数量，相当于进入实体店的顾客数量。没有流量，就像实体店没有顾客进门。所以流量特别重要，是做电商的核心关键。
独立电商网站的流量
独立网站的流量主要来自搜索，如果用百度搜索产品关键词时，网站没有排名，就没有流量。排名和流量主要有两种：
一是免费的自然流量，是指百度收录网站后，给出的免费排名，用户搜索后点击网站进入，这是自然流量。
二是付费的推广流量，是指给钱百度，百度将你的网站放在搜索结果的前面，用户搜索后会优先点击排在前面的网站。这种推广模式以前叫做竞价排名，一般按照点击的次数付费，用户点击一次，你就要给百度几块钱，有的关键词甚至高达几百块。竞价排名的规则很简单：谁出的钱多，谁就排在前面，谁的流量就大，生意就好。
电商平台的流量
1、后来，以淘宝为代表的电商平台参考百度的模式，推出自己的付费推广服务，淘宝称之为直通车，其规则和百度相似。直通车非常烧钱，就像实体店铺高额的租金，是商家最大的支出之一，同时也是电商平台重要的收入来源。
2、电商平台的流量比独立电商网站的大：在淘宝普及之前，有的人网购会在百度上搜，然后点击独立电商网站购物。淘宝普及后，绝大部分人网购会直接上淘宝搜产品，而不会使用百度搜索。所以，独立网站想要流量和客户，就要花更多钱做广告宣传。
3、电商平台的流量价值高：在电商平台搜索产品的人是潜在的客户，发现满意的产品可以直接下单购买，使用方便，交易放心。如果在百度搜索，点击进入独立电商网站，除非是知名网站或者大公司官网，否则会有信任障碍，买家担心被骗。而且还要另外注册账号，填写收货地址等麻烦事。所以，消费者都在淘宝和拼多多等电商平台购物，商家都到电商平台开店。
4、因为以上原因，绝大部分独立电商网站注定失败。前文提到的垂直电商大败局，根源就在于流量差，流量成本过高，赚到的钱还不够广告费，坚持几年后，本钱耗光，只能倒闭。甚至京东曾经也是一样，赔钱经营了多年，坚持到后来才赚到钱。
5、因为以上原因，哪怕是像小米华为这样的大公司，他们自身有独立的电商网站，网站的购物流程优化得很好，使用方便，交易放心。但是，他们自己的商城销量差，还是得依靠天猫和京东等第三方的电商平台。
6、为什么京东作为独立电商网站可以存活下去？因为他成立早，产品丰富，知名度高，经营有道等原因积累了大量客户。在这个基础之上，他们的流量成本逐年下降。也就是说，京东哪怕减少广告支付，我们还是会到京东上购物。
7、淘宝和天猫的流量成本就不高吗？淘宝早期的流量成本也很高，但是淘宝的C2C模式和京东的B2C模式相比，有很大的好处：淘宝卖家开店后，顺其自然的成为买家，再加上鼓励亲友注册帮忙刷单等原因，就像众人拾柴火焰高，让淘宝的发展很迅猛。这种模式，让卖家像淘宝的合伙人一样，有大量卖家主动帮忙宣传，大幅降低了流量成本。
我和电商行业
我最先接触的是易趣和阿里巴巴等平台，后来开始搭建独立网站并盈利。因为我的钱是从独立网站赚到的，所以我立志做独立的电商网站。但是独立网站没有知名度，获取流量很难，花钱做推广的成本又特别高。所以，我通过以下途径获取流量和客户：
1、制作图片、音乐、电影和网址大全等网站，以此获取流量，并通过广告转移到我的电商网站。虽然我有几个网站的流量比较大，但是转换效率低。现在回头看，我发现这个思路有问题，因为对音乐感兴趣的人转换成网购客户的概率太低。
2、顺应潮流，注册公司和商标加入天猫商城，积累口碑和客户，再发展独立网站。这个思路很好，可惜以失败告终。
3、我尝试过在独立网站销售望远镜、手表和内衣等等，通过百度付费推广获取流量，但是因为产品利润低，扣除付费推广的成本，还要赔钱。
审视曾经的想法
1、我低估了做独立电商网站的难度。现在回头看，我应该抓住那几年的机会，专注于淘宝和天猫，以及后来的拼多多，而不是独立网站。
2、我很务实，知道自己的独立站不可能像京东那样大而全，所以想做小而精的网站，也就是所谓的垂直电商。事实证明，垂直电商没有前途，几乎全部倒闭，以亏损收场。
3、因为能力有限，我有很多事没有做好：其中最大的问题是，我一直没有竞争力强的产品！而一切想法都是建立在好产品的基础之上。
4、因为视野狭窄，我一直在常见消费品中兜圈子。十几年前，有朋友做工业品的独立网站赚到不少钱。我的反应迟钝，等意识到自己也可以去做时，已经错失红利期。这种错误的根源是我太迟钝，思维不开阔。
小结：聪明人能快速看透事物的本质，聪明人知道独立电商没有前途，他们能理清规律，抓住机遇，顺势而为，乘风而起。聪明人的标准很简单，在这个行业赚到几千万就属于聪明人。别看我讲得头头是道，但我不是聪明人，我是事后诸葛亮，事前猪一样。
电商行业的现状
电商早已经是红海行业，没有优势别想赚钱
电商最初发展的几年，有一定门槛，不少人赚到了钱。很多行业都是如此，最先进入的一批人容易赚到钱，这就是所谓的行业红利期。电商普及后，迅速从红利期进入到内卷的红海期，从我在拼多多购买的产品可见一斑：
1、高粱编的扫帚，28元3把包邮，不到10块钱一把
2、真竹子的餐桌垫6个装7.4元包邮
3、两米的粗狗绳加两套项圈14元包邮
4、电动车后视镜一套两个3.7元包邮
5、青香蕉10斤18元包邮...
有传言说，河北的小工厂做电商，为了竞争，直接用赔钱的价格销售，期望挤垮同行，积累销售数据，然后再盈利。我称之为同归于尽式的竞争！
几年前，一个在淘宝卖蜂蜜的老乡和我聊天。他坦言，自己前些年赚到了一些钱，身边有几个人做电商也赚到了钱，但是今年开始没什么生意，因为竞争太激烈，利润和销量越来越低。他得知我从业早，笑着问我应该赚了几百万吧？我笑而不语，深感惭愧。
2018年7月，有人问我电商还可以做吗？我用一篇短文回复如下：不建议做淘宝和天猫，原因只有一个，那就是对于没有特别优势的人，赚不到钱！
1、大量工厂参与竞争，利润极低。你没有货源优势，就会发现你的进货价比别人的零售价还高！
2、商家过多，大家都想花钱做广告把网店排名靠前，导致广告费用支出很大。如果不做广告，免费的自然流量低，生意差。
感慨：在做淘宝的黄金期，有些人对淘宝卖家嗤之以鼻，觉得技术含量低，太低端。就是在那个时候，实干的人在淘宝闷声发大财！
谁在从电商业赚钱
1、大公司和大品牌赚钱，他们的产品在线下有大量的客户，所以在网上销售自带流量，自带口碑，不愁不好卖。
2、自有工厂，产品成本低，善于经营的电商人！
我在多篇文章中提到过：随着市场的成熟，很多行业被大公司垄断，留给个人的生意不多。个人想做电商，只能在夹缝中生存，生产和销售一些大公司无法渗透的产品。比如义乌模式的电商，包括珠三角和长三角地区，存在大量的小工厂和家庭式作坊。他们生产的商品成本低，直接在拼多多上销售，竞争力强，能赚到钱。
电商的技巧和秘笈
电商技术普及得很快，早已经没有门槛。比如拍照作图，制作详情页面等等都可以外包，价格便宜质量好。如果问电商有什么技巧和秘笈，几句话就能说完：
1、控制好产品成本，价格一定要有优势。
2、刷单质量高，再通过优化详情页面，提高成交率。
3、控制好付费排名的成本，提高免费的搜索排名，降低展现量的成本。
职业打假人
电商行业本来就艰难，职业打假人的出现让从业者苦不堪言。当商家的产品有各种瑕疵，职业打假人就会先购买，然后利用规则向卖家索赔，甚至敲诈勒索。一旦商家疏忽大意，平台会扣除卖家押金作为惩罚。
电商社区派代网的倒闭
派代网创立于2007年，是一个比较大的电商行业交流平台，2022年关停。原因是电商行业技术已经普及，信息透明，从业者没什么好交流的，所以派代网用户流失，无法盈利，自然寿终正寝。
伴随新行业的烂教程
当天猫红火时，铺天盖地的是教你做电商发财的教程。现在短视频和直播电商红火时，又到处是教你直播带货的教程。作为电商人，知乎经常向我推送海外电商特别赚钱的软广告，如果你对电商了解不深，甚至分辨不出来那是广告。
我从这个现象总结的经验：当一个行业处在红利期，大家都在闷声发财。当你发现很多教你在这个行业赚钱的广告，说明这个行业的红利期已过，再难赚到钱，于是老手开始卖教程收割新韭菜。所以，教程多是行业不赚钱的标志。
微商
微商大概是从2012年兴起，就是在朋友圈分享产品，销售产品。我身边有人抓住机会，赚到了钱。后来，因为旁氏骗局加入，大量三无产品的散播，分享产品刷屏骚扰等原因，微商迅速衰落。但是，微信现在仍然是电子商务的重要工具：
1、不管是线下还是线上，很多行业的商家热衷于让客户加微信，方便联系，增加粘度，提高销量。比如水果店发福利加客户微信，拉到群里发布新上水果的信息。还有房产中介在抖音上发布房源，引导客户加微信，朋友圈经常发布房源，方便客户浏览。
2、有些产品无法在淘宝拼多多等平台销售，所以商家引导客户加微信，方便展示产品和支付交易。比如高仿产品无法在各大电商平台上架销售，商家们通过各种途径找到潜在客户的微信，在朋友圈向客户展示产品。
海外电商
我没有实操海外电商，但是海外电商同样内卷！
物流和快递
1、我最初接触的快递是宅急送，其优势之一是有代收货款的业务，后来别的快递相继开通代收货款的业务，宅急送的业务开始萎缩，到现在已经边缘化。
2、四通一达逐渐成为主流，快递费开始下降，顺丰快递鹤立鸡群。
3、京东快递让我印象深刻：我经常从新闻中看到京东的亏损，原因之一是刘强东坚持自建仓储物流，提高用户体验，真是胆量过人。现如今，京东快递的效率成为京东的重要优势，他当初的坚持是对的。
4、2013年，阿里推出菜鸟。
5、我曾经和佳吉快运这类物流公司有合作，还有德邦和天地华宇，以及一些小规模的物流公司。那些年经济繁荣，这些物流的网点很多。近些年，随着经济下行，他们的网点也在缩减。
6、极兔速递成立于2015年8月，是东南亚最大的快递运营商。极兔2020年3月进入中国市场，凭借低价策略，很快成为中国的主流快递，并成功的拉低了快递费。
7、极低的快递费促进电商的繁荣：拼多多上大量2-3块钱包邮的产品，就是源于极低的快递费。在浙江的义乌和温州等电商聚集地，哪怕一天只发几十件货物，快递费也能低至每单2-3元，甚至1.5元。在湖北则需要发货量达到几百件，才能低至2-3元。
8、极低的快递费证明各行各业内卷严重，底层工作者的劳动强度大收入低。
三篇文章详解电商
本文多次更新：2023年12月13日、2024年4月4日、2024年5月29日