二类电商是指知名电商平台（例如天猫京东拼多多）之外的独立购物网站，这类网站独立经营，不受电商平台的限制。二类电商只是一种经营模式，本身合法合规，但是因为其所售产品大部分属于违禁品，所以业界将二类电商定义成灰色行业。作为灰色产业，大公司无法参与，所以从业者都是个人。
一类电商是指正规的电商平台，例如天猫京东拼多多。一类电商大部分的业务被大公司垄断，剩下一些零碎的细分市场，大公司渗透不了，才轮到小公司和个人经营。其中，拼多多平台是个人的重要选择。
二类电商卖的是什么
二类电商所售的大部分产品是违禁品、三无产品、垃圾产品、假冒伪劣产品，销售行为违反法律法规，因此无法在京东、天猫等正规平台销售。常见的产品如下：
1、高仿产品：也叫假冒伪劣产品，主要仿大品牌和奢侈品品牌。高仿产品质量有好有坏，有些质量很好，但是价格比正品便宜，所以受欢迎。常见的高仿产品有莆田的鞋子、广州的箱包和名表等等。
生产和销售高仿产品属于侵犯知识产权罪、侵犯商标权罪，或者销售假冒注册商标的商品罪。因为又法律风险，大公司无法参与，所以利润略高，从业者很多。这些年国家对线上高仿产品打击力度大，正规的电商平台早就不能上架销售，有些商家想法子上架销售，一旦被举报和发现就会封号扣押金。
提问：厂家有实力生产和销售，为什么宁可违法做高仿产品，也不做自己的品牌？
回答：因为不好卖。以箱包皮具为例，自主品牌的销量一般，而且即使是比较大的自主品牌，因为原创设计不受欢迎，所以只好参考奢侈品品牌，俗称山寨。
2、虚假医疗类产品：这类产品很多，网友将产品编成顺口溜，称之为黑五类。顺口溜的内容：
医疗器械护颈椎，丰胸减肥妊辰纹，缩音壮羊逆生长，补肾补脑发际线，增高减肥延时药，祛疤祛痣祛脚气，止痒痔疮灰指甲，口臭放屁中草药。
这类产品的需求量很大，产品特点是没有用，也没有害，就是安慰剂，缺点是浪费钱和耽误治疗。国家的打击力度不大，所以拼多多等平台还可以看到这些产品。
3、虚假宣传的垃圾产品三无产品：这类产品的品类多，包括电器和日用百货等等，特点是没有用，属于智商税产品，专门骗老人、傻瓜和老傻瓜。比如拼多多销量很高的电动车节电器、电表省电节能神器、超声波驱鼠器等等。
4、封建迷信类产品和服务：在线算卦转运符，风水咨询卖佛牌。这个是将线下的迷信活动搬到线上，最初国家不管，后来才开始打击。当初我在百度上看到这方面的推广，因为利润太高，有些商家为促进线上的成交，竟然花大钱在线下开大店。
二类电商的销售渠道
一是拼多多
拼多多的监管比淘宝和京东宽松，所以还存在少量的二类电商产品。但是拼多多也有监管和封号的政策，加上退货规则过度偏向消费者，所以二类电商不多。
二是独立网站
独立网站和京东天猫无关，没有平台监管，想卖什么卖什么，所以独立网站是二类电商的重要销售渠道。搭建网站简单，获取优质流量和客户困难。二类电商购物网站的流量来源有：
1、百度等搜索网站：搜索引擎能有效的筛选出高价值的客户，因为搜索产品名字的人，肯定是对这个产品感兴趣，通过搜索进入网站的人是重要的潜在客户。从百度等搜索获取流量有两种方式：
一是免费的自然流量：自然流量是指百度免费收录你的网站，免费将网站展示在搜索结果中，对于商业性网站，百度给的免费排名很少，流量很低。所以，二类电商不得不花钱在百度打广告。
二是付费的竞价排名：你给钱百度，百度将你的网站置顶在前面，你给的钱越多，排名越靠前，展现的机会越多。百度是按照点击次数收费，竞争越大的行业点击一次收费越高。下图中带广告的网站就属于二类电商网站：
现在人买东西习惯到拼多多等电商平台搜索，不再依赖百度。再加上百度的流量成本高，所以二类电商网站比以前少很多。
2、门户网站的广告：即使已经到2024年，新浪等门户网站首页还有二类电商的广告。这类产品面向的人群广泛，利润高，所以能在门户网站上打广告。据说门户网站广告的报价很高，首页的大图广告一天收费几万甚至上十万，我推测商家是关系户，能拿到比较低的价格，否则收入不够交广告费。
上图是新浪首页的高仿名表广告，质量差，利润比贩毒高很多，才能付得起新浪的广告费。各大门户网站这样公然售卖高仿产品已经有小几十年，所以我才说国家打击力度不大。
上图是凤凰网首页广告，二类电商公开售卖长生不老药。中国人多傻子多，不管多假的产品，只要商家肯花钱打广告，就有人愿意买。下图：门户网站的正规广告（截图时间2024年5月29日）
三是微信朋友圈
商家在线上引流加微信，或者在线下（男厕所）张贴带微信的小广告，顾客加微信后浏览朋友圈选择产品。
二类电商的历史
1、二类电商的产品已经存在数千年，古代摆摊售卖的大力丸便是代表产品之一，互联网只是新增的一个销售渠道。
2、在现代社会，史玉柱是二类电商产品的祖师爷，他在上个世纪90年代推出的脑黄金和脑白金就属于典型的黑五类产品。
3、电视购物是二类电商的另外一个版本，电视上所售的绝大部分是垃圾产品，和二类电商的产品高度重合。后来电视观众减少，电商流行，电视购物的产品都搬到网上售卖。
别的销售渠道
二类电商的产品不光在网上卖，还有别的销售渠道：
1、摆摊售卖。
2、在杂志、报刊、电台上打广告卖。
3、黑电台销售，主要是假药。
4、电视购物还没有消失，这样公然销售三无产品的模式让我一直很吃惊，所以我说国家对这些打击力度不大。
二类电商在没落
1、国家在打击！以保健品为例，某个保健品生意人说，入口的产品早就不做了，如果客户服用后不舒服报警，就要抓人罚款。
2、电子商务市场逐渐成熟，消费者都到购物平台网购，商家被平台监管，消费者退货方便，让二类电商不得不退出流量大的正规购物平台。
3、二类电商最大的流量来源是百度等搜索引擎，这些年百度的流量降低，同时也在监管违禁品，进一步压缩二类电商的生存空间。
二类电商进军海外
因为中国电商市场成熟，二类电商在国内的日子不好过，所以有人将二类电商产品推向海外，主要是在东南亚地区，但中国人进入的市场，寸草不生。为什么不往欧美发达国家销售？因为发达国家的法律法规健全，保护消费者。
二类电商的升级
二类电商说到底就是卖假冒伪劣产品，当逐渐被市场淘汰，赚不到钱时，商家就开始进化和升级：还是利用蠢人的需求，还是那群消费者，还是老的流量平台，但是换了别的产品和服务。比如交友APP、炒股指导等等。
三类电商
电商行业没有三类电商的说法，这是我首创的。三类电商相对二类电商，直接越过红线。这是风浪大的行业，正所谓浪越大鱼越贵。
关于二类电商
1、我和二类电商：我是最早一批接触二类电商的人，因为受道德限制并没有深入其中。我曾经了解过在线取名和卖佛牌之类的生意，这不违法又不违背道德，但是我总觉得愿意花这种冤枉钱的傻子不多，所以没有做，错失了一个亿。随着年龄增长，我发现世上的傻子实在太多了，而且只有傻子的钱好赚，所以网上流传得傻逼者得天下的谚语。那为什么聪明人的钱难赚？因为他们的钱只愿意花在大公司大品牌的正规产品上！
2、二类电商已经没落，但不会消失，因为人类的需求永远存在，蠢人生生不息。
3、浪越大鱼越贵：普通的三无产品，如果处罚力度小，其实就和普通产品差不多，竞争激烈利润低。越过红线的违禁品处罚力度大，赚钱多。
4、很多人知道二类电商这个词，是看到网友揭秘二类电商很暴利，能赚大钱，顺便卖教程。实际上，当赚钱信息传播到大众的视线，到你的耳朵时，行业暴利早已经消失，轮到老手卖教程收割韭菜。如果你很上进，又容易轻信别人，觉得几百块不贵，那你就是韭菜。
5、二类电商是不是很赚钱：看行业状况和个人能力，能力强的人赚钱，大部分人赚钱不多。以前规则不严时赚钱多，现在不赚钱。
6、二类电商是不是很容易做：二类电商也有技术门槛，不是教程说的会玩手机就能赚钱那么简单。很多人觉得正规行业不好做，所以想当然的觉得灰色行业赚钱容易。但实际上灰产也内卷，哪怕是判刑重罚的行业，照样有很多人在干。
7、二类电商的标志之一是货到付款，这样交易完毕后没有退款渠道，不像在平台购物可以申请售后和退款。
8、二类电商证明：人类的活动几乎都是围绕着钱和性展开。
法律风险问答
为什么明知违法还是很多人在做二类电商？以高仿产品为例解答：
1、商家心理：大家都在做这个事，不偷不抢不丢人，不算违法。还有些人是因为亲戚朋友在做这个事，所以跟着做，心想大家这么多年都没事，自己也不会出事。这就是商家的从众心理和侥幸心理。
2、处罚力度：外国处罚力度大，所以商家少。中国的处罚力度小，主要是罚款，商家觉得后果可以承受，所以从业者多。关于处罚力度，力度轻的是仅罚款，力度重的是罚款又判刑（主要是缓刑），当某行业的处罚力度重，从业者就会逐渐减少；如果处罚力度轻，从业者众多，利润就比较微薄，和正规行业相似。
3、利益驱动：利润相对高一点，因为有竞争，利润没有小白想象得高。
4、被迫无奈：普通人创业机会少，绝大部分正规行业被大公司垄断。
5、古话说：杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。
避免被骗
明日歌计划有个课题，是关于科学精神和逻辑思维。当你购物时，可以试试这个逻辑：
以电动车节电器为例，你可以想想：如果这个东西真的有效，电动车厂家为什么不生产？海尔美的小米为什么不生产？
以前杂志上很多根治鱼鳞病的膏药广告，号称能根治鱼鳞病。你可以想想：如果真的可以根治，那为什么正规医院没有这个药膏？
总之，在正规的电商平台上购物，认准厂家和品牌，不要相信广告宣传，就不会被骗。
三篇文章详解电商
2023年12月13日、2024年4月4日、2024年5月28日