本文记录我20年来的工作经历和感悟，浅谈我了解的行业，还有对错误的反思和总结，帮助我们做好下一步工作。
2001年16岁
我喜欢阅读和写作，所以想当作家，以稿费为生。这年我离开学校，专心阅读和写作，但天资愚钝，写不出好作品。2003年，我在天津摆摊，慢慢发现在当代社会，写作的价值很低，所以我放弃了写作的理想。这没什么好后悔，甚至值得庆幸！
姨妈看我天天读书，问我读这些书有什么用？又不能变成钱！我现在回答这个问题：
1、读书增长智慧，提高认知。
2、读书和写作提升表达能力，对生活和工作都有帮助。
3、读书激励人上进：当时我以摆摊为生，北方冬季寒冷，手被冻得出血。我在笔记本上写了《李斯列传》的一段话：诟莫大于卑贱，而悲莫甚于穷困。
4、读书是一种休闲娱乐的方式。
读书坏处：有些书籍使人多愁善感，有些书籍使人清高孤傲自命不凡，有些书籍空洞无物浪费时间，有些书籍一无是处误人子弟。怎么分辨好书和烂书？这个问题在别的课题详解。
申请专利：2001年，我设计了一款饮料包装，饮用后的空瓶可以替代轻型哑铃，我为此申请了实用新型专利，但是没有钱支付专利费，所以将专利寄给了娃哈哈公司，可惜没有回应。20年后，我在西亚超市看到一款饮料，和我的设计一样。
2002-2003年在农村尝试的事
1、养蜜蜂
我对养蜜蜂很感兴趣，就到一个亲戚那里学习养蜜蜂，结果被咬过敏，所以放弃。
2、养殖梅花鹿
2002年11月25日新闻：长江日报报道，23日，从吉林省长春市远道而来的50头梅花鹿在江夏区法泗镇长虹村落户。连同1个星期前运来的46头梅花鹿，长虹村村民周柏松与人合股经营的鹿场共有96头梅花鹿了。周柏松说，我要借党的十六大东风，养好梅花鹿，发展农村经济，与乡亲们共奔小康路。
老中医给我看的这条新闻，我按照报纸上的电话打过去，要了详细地址，一个人坐车去考察养梅花鹿的情况。当时我没有社会经验，觉得这是一个好项目，因为没有钱，避免了上当受骗。2013年，我忽然想起这件事，所以在网上搜索，找到这条2004年的新闻。
2004年10月29日新闻：长江日报报道，周柏松是法泗镇有名的农民企业家，以往做粮食购销生意，积累了30万元家底。去年，他从湖南湘潭富民科技贸易公司购进48头梅花鹿，花了近60万元。公司突然蒸发，周柏松几度想过寻死，只是难舍上初中的儿子，才打消念头。
周柏松说，现在冷静回想，才觉得那公司当初就有“马脚”：一头梅花鹿从东北运到武汉，价格不超过6000元，却卖1.4万元。回收仔鹿，承诺的价格高于市场价，他们卖给谁？周柏松介绍，江夏区买了鹿的有几十户。养殖户着急：养鹿每只每月要花上百元，养不起，也卖不了，怎么办？
戈明顺诉说：去年，那公司在江夏大花岭建立养殖基地，大肆鼓吹梅花鹿生长发育快，饲养成本低，能赚大钱，吸引了不少渴望致富的农民。“他们的经营证照齐全，看起来很规范，而且有的干部也带头养鹿。”农户因此放松了警惕。
这是2004年10月新闻的配图，2002年我就是在这个院子里养过几天梅花鹿，看到图片唤醒了一些记忆。时隔多年，想起这件事，我还是很难过。这个世界到处都是陷阱和骗局，昨天被骗的是周柏松，明天可能就是你和我。
3、种植米邦塔仙人掌
那几年，我爱听收音机，经常听到海南锦绣大地武汉分公司的广告，他们宣传种植米邦塔仙人掌投入小回报大。我当时17岁，退学后在农村生活，对此很有兴趣，但是手里没有一分钱。我想了几天，想出一个办法：我找村人借手机给那家公司打电话（那是村里唯一的一部手机），请求公司免费给我一些仙人掌种苗，我的回报是帮忙他们做宣传。现在想来，我真是个“人才”！
后来，我去武汉这家公司实地考察，业务员向我介绍仙人掌的种植和前景，说得都很好。中途有个男子进来，业务员就对我说，他是公司的加盟农户，今天过来卖仙人掌，卖了不少钱。男子点头称是，并夸赞这个项目好。
我看他的衣着和说话不像农民，有点怀疑，其实他就是公司请的托儿。离开这家公司后，有个武汉男人跑过来找我，说他有仙人掌种苗可以便宜卖给我。这位才是真正的加盟农户，被骗买种苗后卖不出去，就蹲守在公司门口寻找大冤种接盘。
现在回想这些事，我发现自己以前是个天真又勇敢的少年。天真其实就是没有见过世面，没有生活阅历，傻乎乎的什么都容易相信，觉得既然是中央广播电台的广告，肯定就是真的，不会骗人。说自己勇敢，是因为大多数同龄人不敢想我想的事，不敢做我做的事。
几年后，我有一定的社会经验，能一眼看出这些低劣的骗局：但凡宣传小投入，无风险，高回报的，百分百是骗局，因为世上根本没有这么好的事情！有也轮不到我们头上！
图片来自新华网2006年04月24日的新闻，米邦塔仙人掌骗局已经被揭穿，但是种植户的损失无法挽回。
米邦塔仙人掌刺伤湖北农民
2004年10月22日新闻：秋天是收获的季节，湖北省潜江市竹根滩镇的农民张辉云却一脸愁苦：投入4万多元种植的“米邦塔”食用仙人掌，眼瞅着就要打水漂了。去年3月份，张辉云无意中看到海南锦绣大地生物工程有限公司湖北分公司（下文简称锦绣公司）的一则有关“米邦塔”仙人掌的广告。广告上声称：种植食用仙人掌，每亩只需购得2000片掌苗，年收入可达4万元。在高利润的诱惑下，张辉云东挪西借3万多元，从该公司引进了2000多株食用仙人掌种苗，成为该公司的订单种植户。
仙人掌种子购进后，张辉云又投入了一万多元建大棚，购肥料。他心里美滋滋的：一年就可以收回投资，之后自然就该赚钱了。然而，事情并不像他想的那样。今年2月份，第一批仙人掌如期成熟，张辉云精选了2000多片交给了锦绣公司。但令张辉云不解的是，合同上明明约定按公斤收购，但“锦绣”却要按片收，每片2元钱，结果张辉云只卖了4000多元。
两个月后，又一批仙人掌成熟了，但锦绣公司却拒收了。锦绣大地杨经理说：“如果种植户认为公司违约，可以到法院起诉。”记者查阅一些资料发现，买“米邦塔”仙人掌种苗，吃亏上当的不只是湖北农民。近几年，福建、河北、甘肃等省相继发生多起“锦绣大地”拒收产品或销售商“失踪”事件。
我的感慨和无奈：那些年，电视广播还有各类杂志报刊上，到处都是骗农民的广告。现在农民都走出农村，这类诈骗广告少了很多。但骗子越来越多，他们的诈骗项目从种植养殖升级为招商加盟等骗局，宣传阵地与时俱进到互联网。被骗的人还是底层的老百姓，他们普遍认知低，社会经验不足，见识少出路少，所以容易上当受骗。
4、养鸭子
那个时候，邻村有人养肉鸭发财，很多人跟着养，我也跑过去参观学习。后来听说那个人只在行情好时赚到了钱，行情差时还会赔钱。我在2003年养了几百只鸭子，没有赚到钱。
这些是我曾经购买并认真阅读过的书，天真的我以为熟读这些书，学到养殖技术，就能赚到钱。
大约十年后，家乡出现养蛋鸭的产业。养殖还是那个情况：行情好时能赚点钱，行情差的时候赔钱。前几年，我的叔叔开始养蛋鸭，2022年他和我说：养鸭赚钱难，行情一好大家一窝蜂的去养，结果养出来的鸭蛋很便宜，大家都赔钱。收鸭蛋的公司以前会先给饲料后收钱，后来很多养殖户亏损，拿不出饲料钱，现在公司都要先拿钱后给饲料。所以现在养一批鸭子，需要几十万的本钱。有些农村的年轻人在外面打工，存几十万跑回来养鸭子，结果把钱亏完了，只好灰溜溜的出去打工。
总之，赚钱本来就难，想在农村赚到钱难上加难！不管是种植业还是养殖业，都是最难赚钱的行业，不能因为在城市工作压力大，对农村有感情而去从事农业。
增长见识之路
人都有上进之心，我尤其如此。那如何上进？古人说读万卷书，行万里路！所以我很认真的读书，以此增长见识，提高认知。
那时我生活在农村，一心想在农村发展养殖事业。所以我趁每个月去武汉的机会，逛一些农业会展，还有去竹叶山农贸市场，像大人一样和收购鸡鸭的商人攀谈。
回忆往事，我还记得会展中养殖箱的绿毛龟，还有汉口竹叶山农贸市场老板们的名片。现在回头看自己，面对这个天真又勇敢的少年，我喜欢又同情他，因为他生活在愚昧闭塞的农村，对世界的认知非常有限，眼界和思维都被困在农村，就像笼中的小兽。感恩改革开放，他多年后能真正进入现代社会。
那时，我有幸认识一位教授，他建议我学电脑和上网，可以查询信息，学习知识。我一直记得他的话，所以几年后，我拿出全部积蓄买了一台电脑，学会上网，真正走上增长见识之路。
感恩互联网！我能阅读到真正有价值的信息，很多是书本上看不到的内容。这些信息帮我开阔了眼界，增长了知识和见识。随着知识累积，阅历增长，我逐渐能分辨信息和书籍的真伪好坏，我将这些经验写入到明日歌计划，欢迎阅读，一起成长。
2003-2006年摆摊打工学习和创业
2003年开始，我在城市摆摊和打工，一边工作一边学习。摆摊的生活很苦，但充实又快乐，人年轻时真的很容易快乐和满足。在摆摊的过程中，我发现自己有点小聪明：我会站在顾客的角度看我摆放的产品，就像下图中的玩具吹龙，同行都是平放在塑料盒子里，我觉得这样摆放，顾客看不到或者不知道这是什么玩具，所以将吹龙立起来摆放，销量明显上升。后来我做业务员销售工厂设备耗材，别的业务员连工厂都进不去，我有点小聪明，对保安说自己是售后技术人员，就能轻松进入工厂拜访客户。
关于小聪明：我刚进入社会时，母亲找人给我算命，算命先生说我有点小聪明，将来能赚到钱，衣食不愁。母亲很高兴，因为这已经是很好的命了。我确实有点儿小聪明，但光有一点点儿小聪明是不够的，所以，我只赚了一点小钱。我不是真正聪明的人，我没有大局观，看不清大势，把握不到更大的机会。
底层人的艰辛：我们一家人摆摊卖的是日用百货，锅碗瓢盆之类的，因为产品多，每天收摊摆摊很累，还要天天风吹日晒，所以很艰辛。北方冬天寒冷风雪大，一天我们在农村摆摊，刮着大风，风吹着饭盆跑，我们追着捡。我现在还记得那天风沙漫天，母亲语重心长的对我说：“我们是社会最底层的人，所以过着这种苦日子，你一定要努力，我们才能过上好生活！”其实，我一直都很努力。感恩改革开放，我们一家人经过努力，现在都有房有车有存款，不再是社会最底层的人！
父母的指导：作为落后地区的农村青年，我们的父母本身也是社会的底层，没有文化，没有见识，没有出路，所以也没有能力为子女提供建议和帮助。但是，我的父母和农村很多父母一样，省吃俭用都愿意供子女上学，帮助子女脱离农村。我的母亲也爱读书，比较有见识，总是想着赚钱的事。我们摆摊时，她看到别人卖蜂蜜小面包生意很好，就建议我去学做蜂蜜小面包。别看不起这些小生意，学个手艺，就是我们比较好的出路。
20年过去了，前几天我看到菜市场还有这种小面包卖，我发图给母亲看，两人感慨万千。这些年来，母亲一直在留心各种生意，并督促我和姐妹去做。感谢父母！
学会电脑和上网是我的人生转折点
2005年20岁，幸好头脑清醒，早早的明白人要趁年轻学习实用的技术，有自己的特长和优势，才能赚到钱，过上好生活。我用所有积蓄买了台电脑，上网后天天搜索各种信息，主要是关于学习和赚钱的事，还有怎么使用电脑。我也是这个时候放弃天天阅读和写作的习惯。我的学习内容和尝试的事情：
汽车设计
我对汽车充满兴趣，所以准备学习汽车设计，汽车设计复杂，需要大型软件，我现在还记得一个叫UG的软件。我摸索了一段时间，因为笨，自学都摸不到门边。再加上电脑配置低，运行软件不流畅，不得不放弃。当时我想，等以后把电脑操作熟练了再学习，结果20多年过去了，电脑配置越来越高，我却再也没有摸过汽车设计软件。所以，聪明人应该知道，人生根本没有以后，重要的事必须现在就做。如果习惯性拖延到以后，必然会经常悔恨，人生注定失败和充满遗憾。
看新闻找商机
因为阶层低，朋友圈小，信息来源少，所以很长一段时间我只会在新闻中寻找机会。新闻说会PS可以做结婚新人的海报，放置在酒店门口用。我就自学了一段时间的PS，然后去找婚纱摄影店谈合作，店里说他们自己会做。新闻说制作彩铃可以卖给移动公司，于是我马上花29元买了一个耳麦开始制作彩铃音频，后来发现这是骗人的。
广告业
我对广告业很有兴趣，但完全不知道怎么入门。当时，我有个广告创意：将A公司的广告印刷在相关行业的B公司产品包装上，比如口腔医院把广告印刷在牙膏盒上，两家公司可以交换广告，或者付费宣传，两者能互惠互利。我打电话给高露洁公司，告诉他们我的想法，被直接拒绝。
各种蠢想法
我考虑过在姨妈的杂货店里卖CD播放器，而她的杂货店开在一个贫民区的菜市场内，这种地方怎么会有CD播放器的消费者呢？
我的想法很多，现在回想起来很多都是蠢想法，由此可见我真的不聪明。但是，我为那个时候的自己点赞，因为当时的我敢想敢干又很努力。反而是现在这个年纪，虽然社会经验丰富，但做事畏首畏尾，拈轻怕重，贪图安逸。
开网店赚钱
网上说开网店能赚钱，我马上开始尝试，结果并不顺利。我摸索了很长时间，学会制作网站，才慢慢有点收入。虽然收入不高，但可以辞掉夜班服务员的工作，在出租屋里专心学习做网站的知识。
这期间，我还做了一个文学网站，尝试用电子邮箱给杂志投稿。那个时候，我天天沉迷于电脑学习，生活充实又快乐，这种学习状态比在学校学习好很多。虽然我很勤奋，但是从零自学会走很多弯路，学习的进度缓慢，如果有人指点就好。所以，我们作为家长，做好职业规划，自己先懂很多会很多，有所成就，我们的子女在我们的基础上学习成长，会轻松很多。
在上网的过程中，我发现自己很喜欢电脑和制作网站，以及电商行业，做这些事让我很快乐，有成就感，所以从业至今。做自己喜欢的事，是我人生最大的幸运！
底层人的工作
2006年21岁，我到广东打工。现在回想起来，我做了很多工作：摆摊、电子厂普工、工地的力工、酒店服务员、快餐店服务员、电器城的销售员、KTV的服务员、小公司的业务员。我还考虑过在编织袋厂做工人，这样能多点时间上网学习。我也到金蝶这样的大公司应聘过，因为学历低被淘汰，面试官热心的对我说，我这样的情况只适合自己创业。
底层工作大多数很累，工资又低，对于没有文凭也没有技能的人，这是正常现象，没什么好抱怨的。我不会像古人那样感叹怀才不遇，也很反感爱抱怨的人。失败的人习惯性抱怨父母，抱怨社会，抱怨怀才不遇，其实这种人根本就没有才。
底层人的努力
底层人想要好工作好生活，光靠吃体力的苦还不够，还必须动脑筋想办法。我想的办法是：趁年轻学习务实的手艺，在自己喜欢的行业中深耕细作，提高自身能力，才有机会提高收入，过上好生活。否则，可能一辈子都要做底层工作，过一辈子的穷苦日子，这和在农村一辈子种田一样悲哀。
为了赚钱，我总在想各种法子，到处钻营。我把当时的自己比作一条饥饿的狗子，到处找吃的。当吃饱后，我不知不觉就成了一头肥猪，逐渐丧失危机感，再也没有少年时的闯劲。或许，这就是平庸吧！
2007年开始有收获
2007年22岁，坚持学习和大胆尝试终于有回报，网店的生意开始有稳定的收入。一直到2021年，这14年来，我的收入主要靠电商项目。感恩客户！
赚钱使人快乐：我现在还记得第一次卖出一个大件产品赚到400元，当时特别兴奋，快乐了很久，而且产品一直热销，一直快乐。400元现在看并不多，但当时是我第一份工作一个月的工资。
2008年尝试新生意
我没有满足一个项目的收入，一直在尝试新生意，可惜大部分以失败告终。2008年，我在武汉电脑城开店卖电脑，因为实体店的电脑行业已经到衰退期，加上店铺位置不好等原因失败。
2008年我住在武汉，小区门口有个人气很旺的市场，当时我有本钱有精力，现在回头看，在那里开店应该能赚到钱，那为什么没有开个小吃店、餐饮店、服装店或者便利店之类的？原因如下：
1、我当时生活很简单，整天都在上网学习和工作，根本不逛街，不购物，不消费，不社交，不在外面吃东西，不参与商业活动，自然就没有开店的想法。老家有种说法是人不花钱就不会赚钱，适合描述当时的我。直到2010年，我有女朋友，经常陪她逛街，和她一起在外面吃饭，才逐渐成为消费者。后来我喜欢上吃烤鸭，逐渐成为烤鸭爱好者，因此才了解到烤鸭店一年能赚十几万。
2、我当时认为既然选择了自己喜欢的电商行业，那就要专注和专业，不能三心二意，不能这山望着那山高。所以，当时我专注于电商是对的，不开实体店也没有错。我错在没有成为电商行业的佼佼者；我错在发现电商行业没落却没有及时抽身。
2009年搬离大城市
今年我在孝感市买房，从武汉搬家到孝感。这是个错误的决定，因为大城市机会更多。在孝感，我开始关注实体店的生意，孝感文化路是当地繁华的商业街，极少有转让的店铺，偶尔有位置差的商铺转让，竟然要20多万的转让费。我难以接受这么高的转让费，所以无法下决心做实体店的生意。
反思：当时经济逐渐繁荣，网店对实体店的冲击小，其实适合开实体店。商业街的生意好，商家普遍很赚钱，所以转让的少，转让费高也正常。
扩大网店生意：我在网上卖望远镜、内衣和手表等产品，不赚钱。我制作各种类型的网站，比如网址导航、音乐网站、蜂疗网站等等，花费了很多时间，但也不赚钱。
我尝试过网上卖女装，因为不懂选品，所以就按照淘宝销量排行榜到武汉进货，结果发现进货价格比别人的零售价格还高。所以，我考虑开个服装加工厂，控制品质，降低成本。正好孝感有个熟人是做衣服的师傅，我找到她了解了一番，因为对服装没有兴趣，所以放弃。这个时候，我萌生了去货源地做电商的想法，于是去了浙江义乌。
手工银饰生意：2010年去云南旅游，我看到银饰手工制作的现场，很感兴趣。回到家，我就开始买白银和工具，在烧制过程中，我的眼睛被火烧得难受，所以作罢。
自嘲：我像小朋友一样畅想过，一个项目一年赚10万，那我做10个项目，一年就能赚100万。后来，我发现做好一个成功赚钱的项目就已经很艰难，更别提10个。但是，一个项目做得好，赚100万也有可能。
2011年开天猫旗舰店
天猫流行，开天猫店是做电商的最佳渠道。年初我去义乌想在货源地寻找商机，去之前，我注册了公司准备开汽车用品的天猫店。去之后，改变主意，在天猫开了个女包的旗舰店。
在天猫卖东西限制多，生意一般。我认为自己的优势是会做独立网站销售，在自己的平台没有限制，所以花费了很多精力搭建独立网站。后来，我发现独立网站获取客户的成本高，才放弃这个愚蠢的方案。
下图是当时坐火车去义乌，在武昌火车站候车的照片。多年来，我还是习惯有时间就阅读。
因为广州的女包货源更好，所以夏天我从义乌搬到广州。这个时候，姐夫面临择业的问题。我的母亲在一家烤鸭店上班，她建议我姐夫开店卖烤鸭，一年能赚10到20万，卖烤鸭很辛苦，每天早上三四点钟就要起床处理鸭子。姐夫喜欢适合年轻人的工作，所以选择来广州和我们一起创业。
开天猫店的门槛不高，花三千块注册个公司，花一千块注册一个商标即可。所以很多人涌入天猫商城，但是自己注册的商标没有知名度，再加上拿不到便宜又好的产品，生意很难做起来。我的能力一般，天猫店的销量不好。
我在广州待了几个月，因为足弓痛回去武汉，天猫店交给了姐夫，经过他的努力，销量逐渐上升，但是过段时间发现，有销量却一直在亏损。所以，姐夫将天猫店卖给了一个有货源优势的湖南商家，他的能力很强，但是做了一段时间后也不赚钱，于是又卖给一位浙江商家，他的销量看起来不错，但几年后关店了。也就是说，我们四个人都没有从天猫旗舰店中赚到钱，我因为做的时间短，亏损最小。
为什么大家都亏损：天猫商城的模式很好，但市场就那么大，并不需要太多的商家。过量的商家在恶性竞争中，广告花费越来越大，收益越来越小，最终大部分人关店离开。只有天猫平台稳赚不赔！
问题：2011年，既然自己注册商标的旗舰店不赚钱，那如果代理大品牌的产品做天猫专卖店怎么样？
回答：我本身也是资深的买家，我发现大品牌在天猫的旗舰店或者专卖店销量都非常高，比如天堂伞。我联系天堂伞厂家，想做他们的代理，被直接拒绝。因为大品牌早就有实力强大的老代理商，厂家和老代理商都能自己开天猫店，根本不需要新的代理商。
反思：
1、识时务者为俊杰。当时人们网购普遍会上天猫和京东，我的精力应该全部放在这些平台上面。但是因为蠢，我没有看透行业本质，不自量力的想搭建自己的销售平台，耗费很多时间。
2、给产品拍图片和制作产品详情页面，他们选择外包给别人，一个产品只需要几百块，就能得到专业的页面。而我坚持自己买设备拍摄和制作，这样成本高，制作水平低。
3、义乌是很多产品的货源地，是个发财的好地方，我当时应该一直留在那里发展。在义乌不一定要做电商，只要是在富裕的地方，不管做什么都容易成功，比如老家人在那边开按摩院，消费者都是富裕阶层，利润高，赚钱容易。比如旅馆、饭店、快递、租房中介等等行业，都是硬性需求，容易赚到钱。
4、当时我经常逛天涯论坛，有个帖子讲江西人去义乌创业，人气比较旺，给楼主带来很多粉丝和商机。我也想和他一样，在天涯发图文帖，结果不知道为什么没有发，可能是因为不善交流的性格吧。
注意：我用三篇文章详细解说了电商行业，文章链接在文末。
2012-2016年做了什么
母亲一直在为我留意各种项目：有人开内衣超市发财、有人到乡镇开服装超市发财、加盟老北京布鞋店看起来不错、有人在东莞菜市场卖预制菜据说不错、有人批发建材一年赚百万，还有开汉堡包店一年能赚几十万等等。这些项目，因为各种原因，我都没有做。详解如下：
1、北京布鞋店：我觉得门槛低，利润低，网购对这种行业冲击太大。后来这种布鞋店相继倒闭，证实我的想法是对的。
2、汉堡包店：朋友的亲戚在本地镇上开了一家派乐汉堡，据说一年能赚小几十万。当时各大乡镇陆陆续续在开无牌的小汉堡包店，一段时间后，那些乡镇的小汉堡包店相继倒闭。那家派乐汉堡的竞争力弱，因为200米外开了一家华莱士，很快也倒闭了。汉堡包的消费群体大，是很好的行业，一些认真做产品的国产大品牌，像塔斯汀这几年的发展势头就很好。
很多人做生意跟风，看到流行什么店，就跟风去做。比如奶茶店，咖啡店，汉堡包店都是如此。我向来不爱跟风，因为对汉堡包店没有兴趣，没有深入了解这个项目。
3、一个叔叔在县城的商场卖品牌服装，据说单店年收入有十几万，如果多开几家店就很赚钱。这是个好机会，亲戚愿意带，能大幅提高成功率，可惜我没有去做。现在回头看，我一直存在一个问题：我始终不愿意走出自己的舒适区，只想上网，不愿意走出去，不愿意社交，不愿意冒险尝试新事业。
各种尝试
1、我新增了一些产品在网上卖，有一定利润，但是不多。
2、2014年，朋友提过在网上卖玻璃钢格栅很赚钱，我没有放在心上，等2017年开始了解时，这个行业已经过了红利期，产品利润微薄，所以放弃。
3、2015年，筹划到欧洲工作，为此学了餐饮和做豆腐的手艺，并拿到厨师证，结果因为各种原因没有去。
4、2016年，我对加盟蜜雪冰城感兴趣，当时这个品牌的名气没有现在这么大。经过研究，我发现看到的都是生意好的店铺，搜索才发现有些蜜雪冰城也会赔钱转让。再加上我认为蜜雪冰城的产品便宜，利润低，还有季节局限性，所以没有深入了解。
5、微信刚流行，前文提到的湖南人做微商赚到了钱。而我长期使用电脑，不用手机，所以没有微信，觉察不到赚钱机会。这个湖南人很有闯劲，不但做微商赚到钱，还是第一批做直播的商家，在直播电商行业中赚到了更多钱。他之前特意联系我，希望能有合作，但是我的性格封闭，没有深入交流。
6、随着智能手机的流行，我意识到网站会被APP淘汰，所以想过学习新的电脑语言，但是因为眼睛和腰痛的问题没有学。我想换个有利于健康的行业，但俗话说夜里想了千条路，早起还是卖豆腐，中年想改行真的非常困难。
7、2016年，我开始炒股，经过几个月的摸索发现炒股属于败家的手艺，所以放弃。2019年，我发现主动基金比较可靠，能让钱稳定增值，理财是非常重要的课题，明日歌计划详细讲解。
为什么事业没有突破？
1、老项目一直在赚钱，有保底的收入可以依赖，生活安逸没有压力，我逐渐懈怠下来，没有之前的闯劲。
2、网上说创业是败家行为，创业是用存款解决就业：我长期关注一些商圈，商家倒闭一批又一批，正所谓铁打的商铺流水的商家。这些创业者辛苦一场，既要赔钱又要赔时间。所以，我认可盲目创业大概率赔钱！创业是败家行为！
3、我的性格过度谨慎，没有把握的事不会做。过度谨慎的优点是不赔钱，缺点是不敢冒险，因此会失去一些机会。现在回头看，过度谨慎带来的缺点大过优点，因为我很年轻，有积蓄，有实力尝试一些创业项目，万一失败并不会伤筋动骨，在尝试的过程只要用心思考和总结，总能摸索到经验和教训，增加下次创业成功的概率。
4、我始终不愿意走出互联网这个舒适圈，舒适圈就像救生圈，帮助我轻松浮在水面，又限制我不能远行。
5、我还是习惯阅读，只是从看书转移到天涯看帖子。我自称有独立思考的能力，但帖子看多了，就跟风认为当前经济不好，不适合创业。实际上，那些年经济活跃，不管是开网店，还是实体店，都有很大的机会赚到钱。现在2023年，创业才最困难，而且以后越来越困难。
6、我一直待在小城市，社交圈小，信息闭塞，见识和能力都止步不前。还是在大城市好，信息丰富，赚钱机会多，适合有事业心的年轻人。
7、路径依赖，思维固化。我少年时眼界和思维狭窄，是因为被困在农村。后来，我被困在谨慎的性格，被困在狭窄的朋友圈，被困在闭塞的小城市，被困在曾经的成功案例，被困在错误的认知中。而且，我被困在狭窄的圈子中却不自知。
总结：我始终认为，在没有把握的情况下，盲目创业赔钱概率大！我总结了一些经验降低创业风险，提高成功概率：向成功者学习请教，多和人交流，多观察、思考、摸索、总结，从打工做起，从小做起，深根细作一个行业，信奉长期主义，不急于求成，厚积薄发。
2017年房贷使人充满活力
2017年，因为在小城市生活不如意，所以我在广东买房，搬家到宜居的大城市，开始背负房贷，一下子成为有压力的人。我没有想到房贷能帮助事业发展：因为有压力，工作效率提升，找到新项目，收入开始增长。所以有志气的年轻人，可以早点买房，早点背负房贷，能帮助自己成长。但是，如果你对事业没有追求，对生活的要求低，只想过轻松无压力的生活，那就不要背负房贷。
2019年，这几年，老业务的收入下降。幸好有新增业务，否则青黄不接，生活难以为继。
2020年未雨绸缪的探索
2020年35岁，我来到武汉，新业务顺利。我的忧患意识强，来武汉希望能多一条出路。
我考虑的出路
1、二手车买卖
我热爱汽车，对汽车了解很多。这几年流行短视频，我经常一边包装一边看关于二手车的视频。我关注的有大鲜汽车、小胡说车、波哥二手车等账号，经过视频解说，我对二手汽车行业了解很多，所以萌发了做二手车的生意。我一直觉得，别人能干好的事，我也能干好。
因为资金要求量大等原因，我没有从事这个行业。
2、自助快餐
武汉的自助快餐行业繁荣，我喜欢到各个店消费，在心里给这些店打分评价，并思考需要改进的地方。慢慢的，我就总结出这个行业的生意应该怎么做。
因为对餐饮业没有兴趣，我没有做这件事。
我观察的生意
1. 生鲜店
普通人能接触到的都是小生意，比如楼下私人开的生鲜小超市，经营状态尚可，结果大公司在隔壁新开一家连锁的生鲜超市，大公司连锁店的生鲜品质好，补贴后价格便宜，私人的生鲜店很快就没人去光顾。不管他前期付出多少努力，很快就关门倒闭。所以，门槛太低的生意最好不做，免得辛苦一场不赚钱。
2. 烤鸭店
我2023年住的社区小，本来有一家烤鸭店，生意一般，最近菜场接连新开了三家，大家抢生意打价格战，一只烤鸭只卖25元，还送饮料和啤酒。我喜欢吃烤鸭，有天我在京百万吃烤鸭，老板和我聊天，说他做烤鸭已经20年，各种鸭子熟食都会做。我一直认为，只要坚持在一个领域深耕，就一定能得到丰厚的回报。但是这位老师傅做鸭20多年，烤鸭的水平很高，因为选址不好等原因，生意惨淡。这让我心里不好受：普通人想有一番长久稳定的事业真的特别难！
成由勤俭败由奢
2021年36岁，年初老业务停业，年底新业务停业。幸好我头脑清醒，生活节俭，不乱花钱，有一些存款可以度过难关。我信奉勤俭持家的传统文化，所以做人一直务实低调，谦虚谨慎。我对此很满意，这源自良好的家庭教育和读书。我少年时爱摘抄名言，在此引用一段话共勉：
一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。
为什么没有开拓新业务：工作累，精力有限，生意都很难做，所以这两年有想法没有行动。
2022-2024年的摸索
这几年，我摸索了几个行业：自媒体、餐饮业、便利店、二手餐饮设备回收等等。我把笔记写在《中年创业的思考和摸索》文章中，并将对行业的详解写在单独的笔记中，文章链接在本文的末尾。
这些年来的感悟
1、生意场的阶层固化
关于蜜雪冰城，网上有人问还可以开店吗？懂行的人说：赚钱的位置满了，剩下不好的位置如果去开店，相当于花钱找个班上。
其实，不光蜜雪冰城，别的行业也是如此。市场经济运行一段时间后，就会出现阶层固化：好位置好品牌早早的被人占有，只要能赚钱，没有人愿意退出，这就形成了阶层固化。普通人的机会越来越少。
2、做生意相当于上班
不管是蜜雪冰城、汉堡店、生鲜店，还是早餐店和便利店，都属于亲民的小生意，很多是夫妻店。做这些小生意，就像花钱找了个全年无休的班上。如果选好位置，善于经营，生意兴旺，一年能赚20万左右，平均每个人的月薪大概8000块钱。如果位置不好，容易赔钱，还不如上班稳当。
3、必须投入资金
我喜欢电商行业的原因之一是初期的资金投入小，因此创业风险低，现在的情况不同：无论是电商，还是别的行业，尤其是实体店的生意，都要有比较大的资金投入，少的小几十万，多的大几十万上百万。那些宣传投入小回报大的商机，基本上都是骗人的！
4、产品过剩的时代
作为生意人，根本不愁没有货，只愁怎么卖出去。谁能卖出东西，谁就是王者，所以说渠道为王。以我的经验举例说明：
20多年前，改革开放初期，物质匮乏，当时前辈们摆摊卖日用品，只要有货，拉出去就能很快卖掉，有些畅销产品甚至要抢购，那个时期就是产品为王。当产能跟上来，就变成渠道为王，谁能卖出东西谁就是好汉。10几年前，我在一家小公司做业务员，销售液晶面板，竞争激烈，业务难做。但是有一位同事，他不用打卡上班下班，月薪是我们的十倍多，而且老板捧着他，同事崇拜他。根本原因只有一个：他能卖出东西！
5、怎么建立渠道
八仙过海，各显神通。大家都在利用自身的优势和特长赚钱，有的人依靠关系和人脉，有的人重视产品和服务的差异化、个性化。当建立起自己的渠道，客户积累越来越多，生意就会好做些。
6、理解并珍惜红利期
很多行业都有红利期，这个时期容易赚到钱，一旦红利期过去，就进入红海期，大家互相搏杀，经营成本升高，利润降低。
我用小众化的行业举例说明：养殖黑水虻虫。前些年，一吨烘干的虫子可以卖到2万元，相当赚钱，虽然这是很脏很臭又少见的养殖业，但还是吸引很多人来做，利润迅速降低。根据业内人士说，最低便宜到5000元一吨。当利润降到一定程度，有一部分人因为不赚钱而退出，坚持继续做的人能赚点辛苦钱，再不可能像红利期那样暴利。
这是生意的基本规律，别的行业也是如此。如果抓住红利期赚到钱，就要好好珍惜，把钱存好，因为不可能一直好赚钱。
7、生于忧患死于安乐
人有存款和保底收入，就有退路和依靠，因此容易懈怠，难以全身心投入到新行业。所以，有志之人，一定要竖立大目标，经常激励自己，不能满足于现状！
人有退路和依靠，就有安全感。绝大多数人喜欢有退路，但有退路的人做不到全力以赴。既想要退路，又想要全力以赴不可能，只有聪明人可以在两者之间找到平衡点。
8、专注和专业
做事应该静下心来，选择喜欢的行业，深耕一个领域，在这个领域做到极致，才能有所成就。如果这也想做，那也想做，时间和精力分散，最终这也做不好，那也做不好。
如果你只有十几岁二十几岁，可以多体验生活和各行各业，这样才知道自己喜欢做什么事，适合做什么事。等到一定年纪，就要做出选择，不能随意改变。
一招鲜，吃遍天：我发现喜欢的歌手唱一辈子歌，最终让他功成名就的只有几首，甚至只有一首。比如我是听《喜欢你》才喜欢邓紫棋的，比如歌手 Cora 就一首成名曲 Amsterdam，唱了一辈子。
日本作曲家坂本龙一：一个人身上的优点，只要一个就足够了，因为大多数人什么都没有。
9、无社交无发展
我不喜欢社交，这本来无可厚非。但是没有优质社交，朋友圈狭窄，事业上很难有发展。
10、工作必须有规划
2011年，我从广州回来后的几年时间里，没有制定计划和目标，虽然每天都在工作，但大部分是无效劳动，费时费力。
11、识时务者为俊杰
我一直沉浸在互联网的细分行业，当行业逐渐没落时，应该及时应对和改变，而不是打着坚守的旗号，在没落行业浪费时间。
12、不做寒号鸟
当人遇到困难，就会和寒号鸟一样悔不当初。尤其是年纪大了，又一事无成，后悔的情绪更容易泛滥。但是我很理性：与其后悔曾经错失很多机会，不如珍惜当下的时光。亡羊补牢，为期不晚。其实，我们现在的年纪正好，正值壮年，生活和社会经验丰富，家庭稳定，能承担风险，正是创业的好时机！
13、劳逸结合
我以前太沉迷工作，夫人劝我劳逸结合，我没有把她的话放在心上，总是急切的希望早日实现财务自由，然后再休息游玩。这几年，我意识到她说得对！生活和工作同等重要，劳逸结合才能两者都兼顾好。而且，适量的工作使人充满活力，所以我已经抛弃早日退休的想法，不会再像以前那样急躁和焦虑。
我错过的机会
文章前面，我说自己只有一点小聪明，没有大局观，看不清大势，抓不住大机会。说的是我在经济繁荣期，生意好做时，没有把握住机会赚更多的钱。现在回头看，我错过了这些机会：
1、2010年前后，百度兴旺，互联网还处在价值洼地，搭建独立网站销售工业品能赚到大钱，我因为反应迟钝，没有抓住这个好机会，这是最可惜的。
2、2010年我去丽江旅游，在家里用百度搜索的丽江旅游，提前联系好住处。那个客栈老板是最早一批利用百度获客的商家，生意特别好，赚钱特别多。也就是说，除了电商，还有很多行业能利用百度竞价排名揽客，效果好，赚钱多。但是，我当时的眼界狭窄，总是在电商圈子里转圈，一直没有走出来，也就没有赚到更多的钱。题外话：和很多生意一样，在丽江开客栈也不是一直能赚钱，真正赚钱的就那么一两年，很快就会进入红海期。前年，我关注了在丽江开客栈的小五，她的客栈已经倒闭，并在公众号描述行业窘况，恶性竞争之下，很多商家推出几十块的低价客房，有些甚至低于成本价。其实，何止是这个行业如此，别的行业也是一样，竞争的过程也高度相似。
3、改革开放最繁荣的十年，实体店生意好做，我因为过度谨慎，没有行动，错过了一些发财机会。当然，我也错过了很多赔钱的机会。
事后诸葛亮
我小时候，经常听父亲说：国家当时给农村发无息贷款，如果我胆子大点儿就好，拿那些钱做点什么都能发财，但又怕还不上。他们还说过：如果当时把钱拿出来买房子就好，现在就能值不少钱。我相信很多长辈都说过类似的话，这就是事后诸葛亮，用后视镜的角度看事情，通常是于事无补。
现在，我也到了父亲说如果的年龄，本文有些内容也属于事后诸葛亮。但是，我不一样，我回顾这些年的工作经验，对我有帮助，而且能帮助到还年轻的你，希望你能从中得到一些经验，做个事前诸葛亮。
后视镜视角的概念经常用于股市：很多新手炒股，习惯用后视镜的视角看历史走势图，心中盘算，炒股真简单，在这个低点买入，在那个高点卖出就能赚钱。如果你经常用后视镜角度看问题，那就像俗话说的：事后诸葛亮，事前猪一样。
自我评价
平庸的画像：我年轻时一无所有，只要有赚钱机会就去做，大胆积极，不怕失败。后来有积蓄有家庭后，就变得谨慎和保守，再加上看到很多人创业失败，更加畏手畏脚，再也没有大胆创业的精神和魄力。我本来是依靠大胆尝试赚到的第一桶金，却因为过度谨慎，不敢尝试实体店的业务，导致毫无建树，错失一些机会。
好谋无断：曹操评价袁绍色厉胆薄（外表强硬而内心怯懦），好谋无断（有谋略却优柔寡断），干大事而惜身，见小利而忘命。我看到好谋无断，觉得这也是我的写照，但是转念一想，我哪里能和袁绍相提并论，我不过是他手下的一个小卒而已。
我比蠢人强一点：蠢人轻信招商加盟和旺铺转让，我自始至终都不信那些鬼话，所以我比蠢人强一点点。
关于钱和事业的名言
1、钱无善赚。要想赚畜生的钱，就得和畜生眠。
2、增广贤文：闹市赚钱，静处安身。
3、增广贤文：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。
4、郭德纲曰：穷人在十字街头耍十把钢钩，钩不着亲人骨肉；富人在深山老林，抡木棒打不散无义的宾朋。
5、战国苏秦：贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉（译文：贫穷的时候，父母都不把你当儿子；你富贵的时候，亲戚都害怕你。人生在世，富贵权势，怎么能忽略呢）
6、麦田：知音易得，千金难求。
7、麦田：男人最重要的是事业，安身立命的事业是男人最大的依靠，有事业才能维持好婚姻和家庭，有事业才能活得有尊严。
8、母弱出商贾，父强做侍郎；族望留原籍，家贫走他乡。译文：如果父母贫弱（无钱无势），那就去做生意；如果父母富强（有钱有势），那可以选择当官。如果家族兴旺，能帮助自己，那就留在原籍生活和工作，如果家族衰落，那就到大城市发展。这段话最近几年流行，有人说来自水浒传和施耐庵，实际上出自网友，这个建议针对的是小地方的年轻人，因为得到大家的认可，所以流行开。
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3、详谈学手艺
关于工作的思考
关于电商行业
我思考过的项目
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