中年创业的思考和摸索，2024年7月11日
2022年，因为旧行业没落，我想转行。回想自己20岁时，也为工作烦恼和思索过很久，其中的彷徨，现在记忆犹新。十几年过去了，我面临相同的问题，不同的是人到中年，想法比年轻时成熟，内心有底气。但是到一定年纪，精力和好奇心都在衰退，对很多事提不起兴趣，再加上我对工作谨慎又挑剔，所以很难找到喜欢又有激情的行业。
前文《20年的工作回顾和总结》回顾了这些年的工作经历，并以后视镜的视角作出总结，这些总结有没有价值？本文详解！
创业是唯一选择
创业虽然艰难，但这是普通人脱离牛马生涯的重要途径，甚至是唯一途径。再加上我天生爱自由，少年时期就一心只想创业，不愿意被困在职场，现在人到中年更是如此。退一步说，因为没有学历，想上班都很难，只能从事对学历无要求的低端工作，收入不够养家糊口。
浅谈大环境
前些年，大家就说大环境不好。赵本山在2019年的乡村爱情11第21集这样说：
其实，前些年的经济还不错。这几年的经济明显变差，改革开放的红利正在消失，以后会越来越差，过几年后我们又会说，其实2024年的经济还不错。
改革开放是从1978年开始，但直到2001年中国正式加入世贸组织WTO，经济才逐渐活跃起来。那时大量农村人口到城市打工，城市化进程加速，释放了巨大的住房需求，老百姓的收入也在增长，房地产市场迅速升温，建筑和大基建行业繁荣，大量的农村人口从事建筑和装修等行业，全民收入水涨船高。
2003年8月，国务院出台《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，将房地产定位为国民经济的支柱产业。这些年来，房价一路上涨，经济繁荣，身边很多底层老百姓从事建筑和装修行业发大财，别的行业也跟着蓬勃发展，繁荣兴旺，只要是做生意的人，多多少少都赚到了钱。
如果你在经济繁荣期赚到钱，不要骄傲，这是时代给我们的红利，不是因为我们有多厉害。我们都是普通人，有幸在经济大浪潮中抓到点小鱼小虾，一定要好好珍惜。如果你做人膨胀，肆意挥霍，等浪潮退去，经济萧条之时，就知道自己几斤几两。
大家都说这几年钱不好赚，那哪些年好赚？
一般来说2004-2014年是改革开放最繁荣的十年，也是最容易赚钱的时代。也有说2005-2020年这15年生意比较好做。我认同这些观点，那些年生意确实好做些。不过，当我们身处其中却不自知。
为什么说现在大环境不好？
中国经济腾飞的根本原因是加入世贸，民企蓬勃发展，外资持续涌入，经济迅猛增长，并推动城市化进程，地产繁荣，加上大规模基建，一起成为中国经济的驱动力。
这些经济驱动力在逐渐消失！这几年，我们经常能看到外资撤离、大厂裁员降薪倒闭、房地产公司破产的新闻，这些就是大环境不好的根源。经济下滑导致大量的失业，他们不光消费能力下降，还加入到各行各业内卷，让本来难做的生意更加困难。
大江宁静说，随着经济下行，中国会逐渐退回到类似上个世纪90年代。那90年代是什么样子？我的文章《80后对90年代的记忆》详解。
虽然，但是，总之
虽然大环境不好，但是还有人能赚钱，只是目前的创业环境赔钱概率大！总之，改革开放的红利期已经过去，现在创业必须降低收益预期，并做好失败的准备！
详解创业的观察和思考
我每天都在思考做什么怎么做；我长期关注多个创业类博主，向他们学习；我经常骑车到处逛，观察和思考生意的事。我以便利店和餐饮店为例，详解实体店生意的现状和内卷：
便利店的内卷
2023年12月底，武汉繁华地段中型小区瑜樾东方刚开放业主装修，还无人入住，就已经有三家烟酒店开业。2024年4月，在无人入住 的情况下，已经有五家烟酒店开业，其中还有家品牌大店。他们的经营成本并不低，小区大门口的一家店铺40平，一平月租金380元，光房租一个月就是15200元，还不包括其他费用。就这样的情况，如果你没有关系办烟草证，你想开还不一定能开。
武汉繁华地段某小区2021年以毛坯房交房，只有7栋楼，大约1900户，到2024年5月只入住了大约800户，但小区底商在2023年就已经有11家烟酒便利店，5家棋牌室，其中有两家在2024年5月倒闭，另外两家在6月转让，包括一家位置比较好的店铺。
不光武汉如此，别的城市同样内卷。2024年5月16日，抖音开便利店的大刘和粉丝连线，开店地址在甘肃省酒泉市肃州区滨河南路中段金河鼎盛小区，100平年租金8.7万，租金年付，开自营超市，投入30万。小区有1500户，分三期建成，一期已经建成，二期正在建设当中，三期可能要到后年，每一期有500户。一期还没开始入住，二期还没建好，三期还没建。粉丝说：这个店有很多人都看上了，想租还得抢，现在就这么卷。这个小区现在就住了十来户人，这一家是我朋友开的，然后这也开了一家，南门开了一家，东门开了一家，然后在那头开了一家（一共5家，粉丝再开就是第6家）。
便利店的内卷让人窒息，别的行业也是如此！划重点：别的行业同样内卷！
图片：水源减少，动物为抢夺水源也内卷，中国人的内卷与之相似
餐饮业的内卷
餐饮业是勤行，赚的是勤苦钱。很多人觉得民以食为天，开餐厅最保险，所以从业者众多。我住在武汉的繁华地段，这里有几条街道是餐饮业的聚集地，我经常骑车去逛，观察他们的经营状态。列举内卷实例如下：
1、光谷创业街商圈
光谷创业街的人气旺，年轻人多，消费能力强。2023年夏季某个档口卖现做的鲜肉饼，大概一两个月后倒闭；某个美食城位置很好，里面有多个商家做快餐，2023年都在经营，到2024年就有人转让。
2、新竹路保利商圈
关山大道的保利时代是个高档小区，一共有29栋，大部分是50层以上的高层，住人比较满。紧挨小区有三栋写字楼和一个带超市的商场。这个小区的房价高，业主是高收入人群。小区分南北两个区，新竹路在两个区中间，再加上旁边有写字楼和商场，按理来说新竹路的小区底商应该是黄金位置。如下图，图片中间的是新竹路：
经过大半年的观察，现实不按理来：
01、新竹路南边2023年秋季开了一家面馆，装修很用心，内部设计合理，味道很好，定价不高，就餐体验不错，但是两个月后倒闭（现在人创业灵活，明白坚持时间长赔得多，所以倒闭快，减少损失）。这个店铺空置几个月后，一家四川面馆开业，名字叫矮子板凳面，我的就餐体验也不错。一个月后，这家面馆的隔壁又开了一家陕西面馆。2024年3月，新竹路南边有多个长期空置的商铺，由保利物业直租，这个面馆是65平，公摊面积4平，月租1.78万，押二付三。
02、2024年4月16日，保利物业商管王某：保利时代北区南门，停车场入口左侧，嘉味莱中国汉堡（位置属于中等水平），面积82平方，纯一楼层高5.1米。保利物业直租，月租金19000元，押二付三，同排铺子不管从单铺总价还是单平方价格，都是最低，原来需要15万转让费。2024年5月20日租出去了，6月8日益丰大药房开业。
离这家店相隔不远有一家袁妹子杀猪粉，是一家加盟店（全国有大概10家加盟店），不管是招牌还是内部设计都比较优秀，但是店门口同时放着新店开业的促销信息和转让广告。没过多久，这个店铺就变成贵州酸汤火锅，因为里面没有看到过客人，几个月后肯定倒闭。
03、2024年5月17日，保利时代北区位置最好的区域有一家门面转让，店铺是祥客基鲍汁肥牛鸡公煲，这是武汉本地的一家连锁快餐品牌店。店铺有三层，一楼和二楼各有56平（本人目测只有20-30平，一楼只能摆放5张桌子，上二楼的楼梯比较陡，三楼是35平的阁楼），门头偏小，签的是5年合同，月租金2.8万，押二付三，只干了半年，转让费10万（两个月的押金5.6万肯定退不了）
几天后，这家店隔壁的连锁品牌猪脚饭也贴出转让，招牌还很新。几天后，两家店无人接手，转让广告被撕掉，贴着房东直租的信息。由此可见，因为房租高，生意难做，转让费在逐渐消失。2024年7月18日，两家店依旧空置，虽然这是保利时代最好的区域，但房租实在太高了。
综上总结
1、这些店短的一两个月，长的只经营半年就倒闭了。他们做的都很用心，店内外的设计规划都很好，不像以前那种邋遢的苍蝇小店。我认为倒闭的原因是商家太多，市场过度饱和，内卷推高房租，利润被压缩到连开业期间都无法盈利。现在的生意人都很机灵，一发现不赚钱就赶紧撤，有人会再守一守，期望迎来转机，但很少有人能在赔钱的情况坚守一两年，因为房租和人工费太高了。
2、悲哀的是，经济下滑，造成大量的失业，出现很多新手盲目的开店，他们在创业过程中错误百出，极大概率会失败，甚至在招牌挂起来的那一刻，就注定赔钱，比如前面说到的贵州酸汤火锅。
3、新竹路北面的商铺绝大部分在营业，但不是都能盈利，每过一段时间就有人倒闭，然后迅速被人接手。这种现状让人推测这条街的生意很好做，所以敢于接手，愿意承受高房租，然后进入到下一轮倒闭。只有像我这种经常去观察的人才知道，实际的情况是怎么样的。造成这种现状的原因是想做生意的人实在太多了，尤其是新手，把生意看得太简单了。
3、雄庄路和曙光星城商圈
和保利时代相隔一条街的是曙光星城，这是个超大型小区，还有光谷软件园和光谷APP写字楼两个办公区，年轻人居多，是光谷知名商圈。这个商圈的餐饮氛围很好，有知名的曙光夜市和保利夜市，还有大量的社交型餐饮店。
01、我经常晚上骑车逛这里，这里人流如潮，一片欣欣向荣的景象。某天早上，我骑车路过雄庄路保利夜市段，惊奇的发现竟然有几家店铺在转让，原来晚上的欣欣向荣只是假象，实际上不赚钱，这种落差很打击信心。我记录其中一家没有转让出去，变成房东直租的店铺信息：保利时代底商广福记冒菜倒闭，房东直租，押一付三，1.75万一个月，两层一共150平（实际面积可能只有一半）
02、2024年6月17日，曙光星城B区10号楼4附55号，虾小友肥肥烧烤转让。我电话联系店主，他说低价急转18万，一共200平带60平阁楼（目测实际面积只有一半），门头15米，房租原价是3.1万，因为做不下去，房东主动降价到2.8万。我用百度地图全景时光机查看这个商铺，地图显示这个店铺2017年6月是毛坯；2019年5月是小哥哥龙虾烧烤夜宵【黑底白字招牌】；2022年4月是何肆烤肉【立体招牌】；2022年9月是肥肥烧烤【白底红字招牌】。也就是说，这个商铺在短短几年的时间就转让了几次。
03、2024年5月，我在汉口江岸区江大路的江城土黄牛牛肉面馆吃了一份牛肉面，他们宣传面汤是牛骨头熬制的，我的就餐体验特别好。6月份雄庄路新开了一家同品牌的土黄牛牛肉面馆，紧接着，这个区域又新增了三家同主题的面馆，其中一家就在街对面。这是餐饮业内卷的一个缩影！
内卷不止于此，像蚝蛋烧这种摆摊售卖的小吃，最初引进的人在抖音上抱怨说，自己还没有做到一个月，财大夜市就出现了6家同行。还有近期香酥脆皮烤鸭好卖，很快每个夜市都出现相同的产品，从最初排队买，到现在生意一落千丈，只需要一个月的时间。很多餐饮人喜欢跟风模仿，满足于在短期赚快钱，这种情况很正常，就像勇哥说的，一旦网红产品流量下降，换品就可以了。
4、小吃夜市商圈
光谷有多个夜市，夜市是指由餐车或摊位组成的小吃一条街，其中关谷步行街夜市、曙光夜市和财大小吃街的名气很大。我学完勇哥的餐饮教程后，准备先从夜市练手。所以，我天天逛这些夜市。
曙光夜市分析：位于曙光星城的中间，挨着光谷APP写字楼，所以位置好，一共有115个摊位，没有空余的摊位对外出租。经过抖音搜索发现，摊位租金最初是1000块一个月，随着生意变好，位置好的摊位租金最高涨到4500元。搜索曙光夜市摊位转让，转让信息很少，去年有个摊位竟然要2万的转让费。
根据勇哥的餐饮教程，这个夜市摊位数量合理（40-120家比较理想），位置好，投资1万左右，适合新手和本钱少的人做。
财大小吃街分析：我第一次去财大小吃街，看到人山人海，感觉很欣喜，觉得在这里做生意肯定赚钱。经过观察和研究，结果大失所望。虽然这里人多，但是商家也多，勇哥说人多店多不一定是好商圈，现实印证了勇哥的这句话。
这个小吃街的摊位好租，一个月1000-2000元，不像曙光夜市没有空余位置。财大小吃街有很多店铺转让，我和转让的老板们交流过，他们自述的营业额都不高，店铺租金也不高，但转让费高。这个现象说明：新手看到这里人山人海，想当然的觉得生意好做，所以愿意花高价转让费承租店铺，做一段时间发现不赚钱，只好又高价对外转让，等待下一个新手接手，就像击鼓传花的游戏。
实例1：2023年6月，一个10平的面馆在抖音上转让，位置好，老板自述一天能卖1500-2000元（麦田注：自述营业额至少要打八折才接近真实），转让费22万，房租4.5万一年。网友@缓缓归矣评论：一年9个月生意，一个月5万，一年45万，50%毛利润是22.5万（去掉物料成本），房租水电就算5万，还有17.5w纯利润，加自己得2个人吧，月工资4000算，工资一年10w，净利润7.5w。三年回转让费（麦田注：勇哥说三四个月把转让费赚回来可以接受，如果要一年赚回转让费就不划算）
2024年4月29日，我到这条街上模拟开店前的调研，竟然遇到这个老板，他的转让费降到18.5万，包含5个月的房租，房租一年5.5万（比去年上涨1万），房租年付。2024年7月10日，路过这家店，还贴着转让的广告。
实例2：2024年4月29日，一个位置差的小火锅店，在主街靠近入口大门位置，只有十几平。罗老板说自己是10万接手的，现在转让也要10万，年租金5.5万，自述一天卖2000多。麦田注：这种自述营业额都不准，我的第一反应是可能要打五折。如果你听别人说什么就信什么，说明你的脑壳不好用，只能一辈子出憨力。
为什么人山人海的商圈不赚钱：商家太多，客流被分散。
关于摆摊
很多人创业首选摆摊，因为投资低，又可以练手，我对摆摊很熟，说说摆摊的现状：
1、在夜市花3000-5000块租到位置好的摊位，再用心做好产品，有少数人能月入过万，但是很累，尤其是夏天，烟熏火燎的。位置差的摊位赚钱少，如果选品错误，做事潦草，那赚得更少，一天卖一两百块钱很常见，还不如打工。
2、好的夜市摊位不好进，所以很多人摆野摊（不收费的路边），抛开城管撵人的因素不谈，摆野摊更难赚钱，因为人流量少，竞争也很大（但凡人流量大点的地方就会被神秘人霸占，变成收费的夜市）。我以前考虑过开车摆摊卖水果，但看到雄庄路每个路口都有几辆货车卖水果，在南湖路口竟然有八家水果摊位，所以打消了这个想法。想象一下，一个路口八家水果店是怎样的内卷景象！
3、抖音上很多摆摊人分享生活和收入，摆野摊的一天卖几十块钱的大有人在，做几天就将设备贱卖的比比皆是。他们摆摊前都听说过，做得好能月入过万，现实可不管这种美好愿望。
4、我20年前摆摊时，主力是三四十岁的人，很少有年轻人。现在二十多岁的年轻人很多，还有一些年轻的女孩也出来摆摊，由此可见，年轻人的就业环境恶劣。
5、有消费者抱怨现在摆摊卖的东西贵，甚至比店里还贵。事实确实如此，物价上涨是一方面，还因为夜市的摊位费很贵，以曙光夜市为例，一个摊位均价在3500元，整个夜市一个月要收走40多万的摊位费，这些费用要均摊在消费者头上。
6、我以前摆摊卖日用品，后来因为网购冲击，很多物品网购比摆摊人进货还便宜，所以很多摆摊的品类逐渐消失，只剩下餐饮业成为主流，包括开店也是如此。
5、光谷APP写字楼商圈
光谷APP位于雄庄路和南湖大道交汇处，这个十字路口是光谷堵车最严重的地段，因此可以理解成这个商圈在光谷的人流量很大。这个商圈优秀，没有空出来的商铺。我根据勇哥的理论，在这篇文章模拟开一家自选快餐店，描述做生意的难度。
聪明勇敢是创业的基础
聪明人善于思考，大脑逻辑清晰可靠，思维方式多样化，能从多个角度探索问题，而不是被困在狭窄的空间里。勇敢是在大脑想清楚后，给出的行动方案逻辑通顺，经得起推敲，于是再放心大胆的去做。如果还没有想清楚就贸然行动，那不是勇敢，而是鲁莽。以下，我用自问自答的方法展示思考的内容。
竞争和内卷的区别？
以便利店为例，如果两个小区大门各开两家，一共四家便利店，大家有竞争又都能赚到钱，这是合理竞争。但是当就业环境差，很多人中年失业，手里有存款，想做个小生意，于是瞄准门槛低投资小的便利店，在小区已经有十家便利店的情况下，硬着头皮去开第十一家，结果大家都不赚钱，这种现状就是内卷，也叫恶性竞争。
记录失败的餐饮店有什么用？
如果倒闭的商家做得很差劲，那我去做好就能赚钱。但是我记录的这些倒闭商家，尤其是保利时代的面馆、品牌猪脚饭和祥客基等商家，他们的位置好、味道不差、就餐环境好、定价合理，结果还是倒闭。那说明内卷严重，商家太多，顾客被分流，房租过高，利润支撑不下去。
他们已经做得很好，但还是失败，如果我们作为新手去做，经过努力，也只能达到他们的水平，极大概率也是失败，最终浪费时间又赔钱。这个逻辑有点悲观，但创业还是悲观点好。
哪种情况可以接手失败的店铺？
1、商圈大部分人在赚钱，少数人关门，关门的越少越好；
2、关门的这家选品错误、经营项目和商圈不匹配等原因倒闭，如果我们接手可以明显改善；
3、根据事实统计，计算投产比，从理论上算出能盈利。
为什么不多看看赚钱的店铺？
也看，就是因为存在很多赚钱的店铺，所以才会想创业。他们的成功有很多借鉴之处，有些成功因素能从表面看到学到，有些成功因素需要自己实操摸索才能学到。赚钱的店铺自然有他的优势，比如位置好、产品力强、积累的老顾客多、懂得宣传、善于经营等等。
为什么不看看别的行业
也看，人不能给自己设限，眼界应该开阔些。普通人创业只能拿几十万或者上百万的资金，可以选择的项目如下：
一、社区、街边和商场商圈
这些商圈的生意，普通人能看到和接触到，所以大部分人会做以下生意。
1、零售类：便利店、烟酒店、生鲜超市（菜店）、水果店、零食店、美妆护肤、服装鞋帽店...
2、餐饮类：早餐店、快餐店、小吃店、面馆、街边大排档、社交类大餐饮、烘焙蛋糕店、奶茶店、咖啡店...
3、医疗类：药店、诊所、眼镜店、口腔诊所
4、美容美体：美容美发、养发护发、洗脸、按摩、足疗、中医养生、采耳、祛斑祛痣祛痘、减肥
5、各类中介：租房卖房中介、劳务中介、红娘婚介
6、教育培训：提升学业的补课、学习兴趣特长的绘画、音乐、舞蹈、围棋等等
7、家居服务：家政、保洁、干洗店
8、专业市场：建材市场、二手市场、蔬菜水果市场等等
9、娱乐类：棋牌、台球厅、网咖、KTV
10、交通类：自行车店、电动车店、汽车维修保养店
11、彩票店、菜鸟驿站、寄售典当行、图文广告、旅馆酒店、茶叶店、健身房、瑜伽馆、特产店、电子烟店、手机维修和回收、儿童游乐场、宠物店、宠物诊所、渔具店、旅游、鲜花、婚庆、婚纱摄影、废品收购站、办公用品和文具店、送水站...
12、适合在二楼开的生意：棋牌、教育培训、足疗按摩、美容美发、健身房、瑜伽...
13、不受网购冲击的行业：餐饮、便利店、美容美发和按摩之类的服务业。
14、受网购冲击的行业：但凡可以发快递交易的行业，都会受到网购的冲击，比如衣服、鞋子、电器、日用百货类方便发货的产品。
二、写字楼有什么生意
普通人看不到写字楼里的生意，那里面是做什么的？有什么普通人可以做的生意吗？在爱企查网站上搜索写字楼名字，网站会列出在这些写字楼办公的公司（善用网络是很重要的技能）。以“关山 XX国际”为例，里面有 394 公司，我们看看写字楼里有什么商业：
用行业分类筛选：
制造业5家、住宿和餐饮业3家、金融和房地产业4家
信息传输、软件和信息技术服务业131家（这个分类最多，公司名称都带网络和科技。只有小部分公司的业务是网站、小程序、APP开发，还有帮忙公司删除网上负面信息的公司。还有很多公司只是打着网络科技的旗号，实际上连网站都没有，这类公司的法人拥有几十到上百家公司，公司细节空白，可能是空壳公司，具体原因不明）
建筑业52家（建筑公司和装修公司）、批发和零售业73家（贸易公司，销售各类产品的都有）、租赁和商务服务业46家（代理记账、律师、专利申请、商标注册之类的商业服务，其中有些是空壳公司）
科学研究和技术服务业32家（知名的有科技兔、卡巴青少年科技教育）、文化体育和娱乐业39家（文化传媒和文化发展类公司，包括广告设计、直播等等，其中有些是空壳公司）
农、林、牧、渔业、采矿业、电力、热力、燃气及水生产和供应业、交通运输、仓储和邮政业、教育卫生和社会工作、水利、环境和公共设施管理业、居民服务、修理和其他服务业、公共管理、社会保障和社会组织国际组织：只有极少量，或者为零。
部分公司的大概情况：
1、武汉某网络科技有限公司，司法解析1条，成立时间：2019-03-28，经营范围：广泛。简评：官网打不开、通过搜索电话发现是做火锅食材加盟，可能是一家快招公司（加盟招商诈骗）
2、武汉昆仑万博展览有限公司，司法解析36条涉诉关系 7个，成立时间：2012-04-05，经营范围：展览展示服务；会展策划服务。简评：官网能打开，是一家做家装建材展览会的公司。
3、湖北慧算账财务管理有限公司，司法解析4条涉诉关系1个，成立时间：2016-03-29，经营范围：代理记账之类。
4、武汉捷仕锐达人力资源有限公司，司法解析1条涉诉关系1个，成立时间：2014-05-28，经营范围：人力资源招聘。简评：武汉很多劳务中介公司，其中有部分以诈骗为生，这家公司不确定。
5、武汉攻博航标教育信息咨询有限公司，司法解析8条，成立时间：2018-04-17，经营范围：教育培训
6、湖北中立有限责任会计师事务所，司法解析1条涉诉关系7个，成立时间：1999-08-04，经营范围：代理记账。
7、武汉华杏餐饮管理有限公司，司法解析3条，成立时间：2015-04-14，经营范围：为学校食堂供货，经营学校食堂。是正规公司。
8、企转网（湖北）企业运营管理有限公司，成立时间：2016-08-09，经营范围：企业管理咨询。简评：官网关闭，搜索法人电话，发现关联多个公司，其他公司网站也关闭，经营范围不明。
9、湖北玖拾鼎实业有限公司，司法解析4条，成立时间：2015-06-05，经营范围：写的是软件开发，搜索发现是一家驾校。
10、好办企业管理（武汉）有限公司，成立时间：2014-12-17，经营范围：代理记账
写字楼信息：这栋属于高档写字楼，2021年交房，2023年开始招商。2024年7月显示有394家公司入驻，数据可喜，但细究起来，只有几家公司有一定规模，绝大部分是小微企业（只有三两个员工），其中还有很多空壳公司/僵尸公司，特点是法人名下有几十到一百多个公司，公司细节空白。这个判断的佐证是，每天下楼吃饭的人数达不到394家公司应有的规模。
三、工业园区的创业机会
有些工业园区面向个人和小微企业招商，适合个人开小工厂。珠三角和长三角的营商环境好，产业链完善，产出成本低。广东和浙江还有商家在民房一楼开家庭式小作坊，成本更低。别的大部分省市既没有营商环境，又没有产业链的优势。
总结
1、我们能选择的行业看似很多，又好像没什么好做的。
2、我会优先考虑自己感兴趣的、懂一点的、有优势的行业。比如我开便利店或餐厅，亲戚能帮上忙，我自己又有一定兴趣。再比如我对按摩足疗的兴趣很大，是个资深的消费者，所以如果我开一家按摩足疗店，也会有一定优势。
3、前面说便利店内卷得令人窒息，餐饮业也内卷，别的行业都内卷，包括写字楼里的行业，还有开小工厂肯定也内卷。这个逻辑很好理解，所以不要期望某个行业不内卷，不要这山望着那山高，觉得别的行业好赚钱。
4、馊鸡汤：勇敢的人脚下都是路，胆小的人寸步难行。
门槛高的行业是不是容易赚钱？
既然便利店门槛低不好做，那为什么不考虑门槛高的行业？我以前也这么想，以口腔医院为例，投资需要小几百万，对技术要求高，那是不是就容易赚钱呢？
某个牙科医生和我聊天说：武汉口腔诊所和医院太多，太内卷了，2019年是内卷的高峰期，疫情后一些诊所陆续倒闭，我也关闭了两个。我之前开了三个口腔诊所，一个几百平的口腔医院，投资200多万，一个月能做20多万，但各方面支出太大，最后只好赔钱关门。
佐证：我的小区只有七栋楼，竟然有两家口腔诊所，可见口腔诊所之多。为了抢夺客户，我经常遇到医生在门口摆摊促销，29元洁牙两次。
举个极端的例子：盖大型商场的门槛高吧，但同样内卷，武汉这些年新增了几个大型商场，导致一些位置偏差，经营不善的商场倒闭。
为什么不找个班上
创业内卷，职场更内卷，作为无学历的人，连参与职场内卷的门票都没有。如果做低端工作，收入都不够养家。有人要说：看吧，这就是不好好读书的后果，如果当初上个大学就好了。
上过大学确实好点儿，但也只好一篾片，因为学历贬值严重。假设我有本科学历，在武汉的职场也很难月入过万。普通人能不能赚到钱，主要看大环境好坏。经济活跃时，上班的创业的收入都可以。当经济下行，不管你是上班还是创业，不管你是不是大学毕业，都不好赚钱。
实例说明职场内卷：前面提到的牙科医生，已经工作十年，有自己的诊所。他说他以前学牙医，对高考分数要求低，现在要求很高，襄阳职业技术学院的口腔医学，2022年的录取分数线是520分，给的还是大专文凭。如果想到公立大医院的牙科上班，要求是名校博士的学历（武汉大学的口腔医学专业2022年的最低要求是672分）。他的同学在陆总口腔科上班，前三年实习一个月只有3000多块，后来涨到5000多，现在虽然有10000出头儿，但没有编制。因为收入低，他会想办法把病人拉出来，拉到私人诊所治疗，好赚点提成。
有没有赚钱容易的路子
1、有，都写在刑法里。俗话说：人心似铁，官法如炉。
2、傻子的钱好赚！但我们可能就是那个傻子！
内卷之下，谁是赢家
1、位置好的房东是赢家，哪怕房租偏高，总会有人来租，倒闭一批又新来一批，就像韭菜一样，永远收割不完。
2、有权有钱人是赢家，消费者得益：内卷之下，产品和服务越来越好，又好又便宜。
图片：动物世界的内卷
面对内卷的应对
1、我原计划在曙光夜市摆摊，期望月收入是6-8千，一边做一遍摸索。等时机成熟，再开个餐饮店，对收益预期是年收入20万。我认为在勇哥的指导下，在选址上多跑多找，严选好位置，再舍得吃苦，专心提升产品力，这样一点点的提高成功概率，肯定能好这件事。
2、学个手艺，技能创业：身无长物，手无寸铁的参与内卷就像空手上战场。关于手艺，我另外写了一篇文章详解：详谈学手艺。请继续阅读，本链接在文末会再次出现。
3、接受现实：经济繁荣的红利期赚钱不多，现在后悔已经来不及，只能降低预期，放下身段去赚钱。
4、换个环境：这两年，我考虑过几个行业，每个行业都内卷，我对每个行业都无法下定决心，在我思来想去，犹豫不决时，有个新思路：离开当前内卷的环境，到新世界去工作！
图片：发达国家水草丰茂，人像图中动物生活舒适
新思路，新世界
我一直想到外国生活和工作，最近了解到办理日本经营管理签证，可以到日本做生意。发达国家的好处是老百姓收入水平高，法律法规完善，市场有竞争，但没有中国这么内卷。在异国他乡做生意最大的缺点是语言障碍，不过日语对于我们比较容易。
办理这个签证需要5-8万元，再加上别的费用大概几十万，和在国内创业的成本相似，但在发达国家创业的成功概率比在国内稍高一点。
外国工作的两个方案
1、花12万办理厨师工作签证，到那边的中华料理店（中餐厅）当帮厨，月收入1.2万。在那边做一两年，能学好语言，熟悉当地的市场，学好餐饮手艺，然后自己开餐饮店。这样做的好处是稳妥，创业风险最低。缺点一是不好拿身份，如果没有身份，只能做工作签证指定的工作。缺点二是工作很辛苦，我的眼睛面对高温，可能无法承受痛苦。当然，应该可以干两年后转为经营管理签证，就可以随便做生意。
2、花5-8万办理经营管理签证，再投资大概30万开按摩店、饺子馆等等。如果经营有道，能赚到钱最好，这样能拿到签证续签，连续经营5年就能拿到身份。如果经营不好，产生亏损，可以暂时拿存款当做经营所得，人为制造盈利，保障拿到续签。等拿到身份后，如果不想继续经营，可以选择关店，然后在那边工作，在发达国家工作的好处是工作时间短，收入比较高。
办理经营管理签证的优点是方便拿身份，创业环境比国内好。缺点是在异国他乡，人生地不熟，感觉做什么都没有把握，所以需要很大的勇气。其实换个角度想，到日本创业就像到上海去创业，除了语音障碍以外，还有多几万块的签证费，其他的都差不多。
在日本的国人都在做哪些行业
1、抖音。拍视频和直播带货，还有代购、做劳务、签证、房产中介等等，全部都在抖音上揽客。
2、开中华料理店，也就是中餐厅，这是在日中国人最多的选择。
3、开中华物产店，就是卖国货给中国人，在日中国人有80万左右，数量庞大。
4、中日进出口贸易。
5、有钱人购房做民宿。这属于投资房产，需要几百万，在日本大城市购买一户建，装修改造成民宿出租，有面向游客的短租，还有面向当地人的长租。
6、开理发店。
7、房产中介、签证中介、劳务中介。
8、废品回收，金属分解。
务实和踏实
作为普通人，我的朋友圈小，所以看到的，听说的，接触到的都是小生意。别看不起小生意，生活中做小生意赚大钱的人很多，他们才是普通人致富的好榜样！
有些人看不起小事，总想做高大上的生意，但那些生意往往是陷阱和骗局。世上确实有高大上的生意，但一般都被权力垄断，或者对技术和资金要求特别高，和我们普通人无关。
如果你理解不了这种规律，眼高手低，好高骛远，一心只想干大事，最终要么一事无成，要么被骗。本地话批评眼高手低的人说：小钱看不上，大钱赚不到！汉代刘向《说苑》：大事不得，小事不为者必贫。意思是大事做不到，小事不想做，必定贫穷。
安逸和赚钱
俗话说赚钱的不出力，出力的不赚钱。这句话说得没错，但作为普通人，在积累的初期，只有出力赚钱这个选项。盐铁论说：富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。有些人光看到“不在劳身和力耕”，忽略了“术数和势居”所需的能力，所以男人谈创业，充斥着资本、运作、格局、大势等假大空的词语。
当然，普通人经过努力和积累，也能过上安逸又富裕的生活。常见的模式如下：
1、以微博的财宝宝为例，他在行业红利期，抓住机会大赚几年，并在恰当时机急流勇退，保住财富。他这种聪明人深谙投资理财之道，前些年将钱换成优质商铺和住房，让钱生钱，有稳定的被动收入，几代人都能坐享其成，实现真正的财富自由。
2、有些人善于经营和管理，从零开始创业，最初亲力亲为，等逐渐发展壮大后，能将工作交给手下，自己当甩手掌柜，既安逸又赚钱。
其实，贪图安逸是人之常情，谁不想轻轻松松的赚钱？我也想！但人要认清现实，问问自己何德何能？切不可好高骛远，眼高手低。
2024年7月21日，以上是新内容，以下是旧内容。我把创业路线分为线上和线下两条，以下是笔记：
先讲线上工作：自媒体和电商
自媒体
自媒体，简单的说就是在各大互联网平台做知名博主。常见的互联网平台有微博、微信、头条、抖音、快手、B站、小红书、知乎等等。在这些平台做知名博主，如果粉丝数量庞大，就能赚到钱。
我把自媒体定义为新兴行业，相对传统行业发展空间大，没有天花板，投资小，适合年轻人。我一直在互联网行业，能优先接触到最新的资讯，是最早了解自媒体行业的人。我熟悉互联网，喜欢文字工作，有摄影基础等优势。按理来说，我很适合做自媒体，应该成为最早一批的自媒体人。但实际上，我起了早床赶了个晚集，并没有在自媒体行业有所发展，因为我的性格并不适合做自媒体，甚至不适合互联网行业。原因如下：
1、微博在2009年上线，是最早的自媒体平台，我对这种碎片化资讯和社交毫无兴趣，一直到现在都没有使用微博。
2、微信和微信公众号影响力很大，微信公众号是很好的资讯阅读平台。我却是最后一批使用微信的人，接触微信公众号也晚。
3、豆瓣和B站我很少用，像今日头条和西瓜视频完全没有用过。
4、我有一段时间经常看天涯，在里面做潜水员，后来天涯的帖子质量降低，我就离开了天涯。这两年，我经常看知乎，但因为占用时间，看得也越来越少。
5、抖音和快手的用户量庞大，但是我最近两年才开始使用。
6、最近经过朋友的提醒，我才意识到还有小红书这个东西。
7、男性普遍对时事和国际局势感兴趣，并热衷于指点江山，我对此兴趣不大，并且反感夸夸其谈。
综上可见：我不喜欢分享和交流，极少发帖，对时尚潮流不敏感，属于沉默的大多数，这种性格不适合成为互联网的活跃分子。
视频和直播行业属于自媒体
我从2020年开始使用抖音，逐渐体会到热门平台的价值和乐趣。我说的价值是指平台有很多有用的信息，比如我关注的二手车讲解视频，带我深入了解到二手车；我说的乐趣是指平台有很多让我开怀大笑的视频。所以，我逐渐成为抖音的资深用户。
2022年，我决心进入短视频和直播行业。几个月后，我的总结是：抖音人气旺，是很好的宣传工具，在已经有项目的基础上，再结合抖音宣传，能带来客户，提高项目成功率。如果没有项目，又没有优势和特长，想单纯依靠视频和直播带货赚钱非常困难。2024年，我在勇哥的教程中看到相同的观念，果然英雄所见略同。在摸索的过程，我有以下想法：
小型动物园和农场
2022年我拍过一些视频，很容易获取同城的流量，所以我想做个项目，适合通过抖音宣传获取客户。我经常带孩子出去玩，知道小动物和游乐场对孩子的吸引力很大。我很喜欢小动物，了解动物成本和饲养，再加上我的抖音号在本地有一定流量。所以我准备开一个小型动物园附带农场，或者叫农场式动物园，通过视频和直播宣传，用小动物吸引人来玩，带动农场产品的销售。
这个想法新颖，前期投资只需要小几十万，但没有找到合适的场地。我在小城市找过一些场地，都不如意，再加上小城市的消费力不足，想法被搁置。
来到大城市，我还是找不到合适的场地。即使遇到合适的，问题也比较多。一是经营成本高，二是政策多变，最关键的是租赁土地没有保障：业主看到生意好，可能强制退租自己干。
我的想法在小城市独一无二，但是在大城市，其实早就有人在做，毕竟很多人有亲近小动物的需求，有需求就会有供应。比如：
1、武汉梦时代的鸟局
这是商场室内的动物园，动物多，外围免费，内部只需要9.9元一个人，进入后想喂小动物需要另外买饲料，一份20-50元。除了门票收入，他们还销售各类小动物和周边。我的想法和鸟局相似，计划参考互联网模式，通过免费将人吸引过来，让人能看到农场的产品，通过销售农产品盈利。
2、保利商场的动物园
保利商场有两家室内动物园：小象和雨林动物园，门票99元，经营状态一般，其中雨林动物园已经倒闭。
3、猫咖
光谷广场有大量的猫咖，虽然不是动物园，但同样是满足人亲近小动物的需求。
4、东湖的赫尔露营农场
这是一家室外的露营农场，给自己的标签是：亲近萌宠，网红小院、童话农场，亲子乐园等等。在东湖吹笛景区，还有个妙享动物园，规模小，已经停业。
旅游博主
随着年龄增长，我发现时间在加速流逝，光阴似箭，时间过得太快了！我喜欢一个人在野外骑车，喜欢在湖边安静的坐着。当我坐在湖边回忆往事时，更感觉时间不经用，以至于对时间产生恐慌感，所以我常说珍惜余生。我经常思考怎么珍惜余生？人应该怎么生活？才算是珍惜！思来想去，我觉得应该多体验不同的生活，将生活安排得丰富多彩、舒适快乐。
因此，我2021年夏季就计划在2022年到我向往的新疆生活一段时间，感受和拍摄美景，体验不同的生活，寻找可能的商机。
2023年，我考虑过开宿营车/床车自驾游全国，做旅游博主，或者从事旅游业，同时通过海外长视频盈利。这件事对我的吸引力很大，是我的兴趣和激情所在，哪怕赚得少，我也愿意做。但是因为要陪伴小朋友，想法被搁置。某天我看到这个报道：
@夏主编旅游攻略：突然发现，旅游失去了吸引力，从最初的新奇，到现在的平静。人世间的美景似乎“都已失去了鲜活的生命力与眷念”...（以前）上班有同事一起聊天，有领导监督工作，下班了还能约上饭局。工资虽然低，但社交面更广，压力也未必比做自由职业大。
网友评论：什么事情长期做都会索然无味。长期上班很枯燥，长期旅游很疲惫，长期大鱼大肉嘴里没味道。但凡长期的都没什么愉悦感。
网友评论：一旦兴趣变成了职业就失去了乐趣！爱好一旦变成了工作就变得索然无味！爱好一旦成了工作，就会失去新鲜感，会疲惫，会疲于应付，会忘了当初为什么出发。
叔本华说：人生就是一团欲望，欲望不满足就痛苦；欲望满足了就觉得无聊，人生就像钟摆一样在痛苦和无聊中摆动。（人真是个贱东西）
别的行业
我还了解过一些主要靠抖音获客的行业：中古手表、二手餐饮设备、商铺中介、黄金回收。我将这些行业的笔记单独各写成一篇，链接放在本文结尾。
电商行业
我在《电商行业详解》文章中提到，自有工厂加上拼多多的人气，是目前从事电商的重要途径。但是我没有开工厂的条件和兴趣，所以就没有做这个行业的资质。
我是资深的拼多多买家，很清楚拼多多商家的利润有多低。我也了解一些卖家的生存状态，他们的盈利能力都比较差。再加上我决心发展别的领域，所以放弃这个项目。
母婴用品网销
有人在网上卖母婴用品，据说很赚钱。经过了解发现，他们是将廉价的益生菌等产品包装后高价卖给焦虑的宝妈，这属于二类电商。他们获取客户的渠道是百度等搜索，流程如下：
1、宝妈们在网上搜孩子拉肚子怎么办？
2、他们花钱给百度，百度把广告网页放在搜索结果里，宝妈们点击查看后对产品产生兴趣，商家引导客户加微信销售。
3、为了促进销售，他们开通京东和天猫的旗舰店，产品标价高，花钱刷出一定的销量，让客户以为这是大品牌的正规产品。他们说可以在京东下单，但是微信上订购更便宜，尽量引导客户在微信上购买。因为在京东购买会产生差评和退款，会降低收益。
因为产品的利润比贩毒高，所以同行多，这会推高广告的费用。虽然她对外说很赚钱，但是我认为，既是合法行业又特别赚钱，这不符合常理，所以我没有去做。无论哪行，都是一样的难做，还不如做自己喜欢的。
再谈实体店的生意
实体店的生意难做，但始终有人能赚到钱。我善于使用互联网，如果做实体店的生意，能利用以抖音和小红书为代表的网络平台做宣传，比别人更有优势。以下是我研究过的实体店项目：
一、烟酒店便利店
便利店是个老生意，我单独写了一篇文章讲解，文章链接放在本文末尾处。
二、凤梨酥和单品美食
十年前，亲戚送给我一盒凤梨酥，特别好吃，记忆深刻。她说，这家是现场制作，每天都有很多人排队买。每当我看到排队购买的小店，心里就想：如果哪天我开店，就开这种小店，用心制作一类美食，做到极致，让顾客吃了有惊叹的感觉，愿意复购和推荐给别人，否则干脆不做。现在，我又想起凤梨酥，觉得这是一个好项目，如果集中精力只做这一种美食，相对更容易做好，而且投资小。
我是个谨慎的人，不会想当然的凭感觉去投资创业，只有当这个生意逻辑通顺又可靠，我很有把握才会去做，这是我保住财富的法宝。2024年，我购买了餐饮业勇哥的教程，认真学完后，我对餐饮行业有一定的认知。我将他的课程写成笔记记录在：餐饮人勇哥的教程
感恩互联网：以前想学个手艺很为难，现在有互联网就不一样，无论想学什么都能找到学习资料。比如凤梨酥的制作，比如餐饮业的选址和经营等等。不过，前提是你要会真正的使用互联网，懂得筛选信息。我作为互联网从业者，为此专门写了一篇文章：善用互联网（本文结尾有链接）
三、卖猪肉
猪肉的消费群体广泛，常规猪肉的品质和口感一般。当我吃藏香猪肉时，感觉味道特别好，因此萌发卖高档猪肉的想法。我一直认为做生意必须注重产品力和复购，以及差异化竞争，而好产品容易获得复购，成功的概率高。
我家在高档社区，50元一斤的高档猪肉有客户群，但是我了解完社区商圈的房租成本，再综合其他因素，放弃了这个想法。原因：
1、藏香猪的口感不稳定：不同的养猪户养的猪，有的吃起来很香很好吃，有的吃起来和普通猪肉差别不大。如果采购到这种像普通猪肉的藏香猪，恐怕复购少。高品质好口感是这个生意成功最大的保障，如果口感一般，回头客少，赔钱的概率就大。
2、藏香猪的肥肉过多，很多人接受不了。
3、藏香猪的货源不稳定，进货成本高，不像普通猪肉好进货，自养自卖不现实。
4、店铺租金过高：位置稍好的商铺租金在1.5万以上，我对这个生意本来就没有把握，得知租金更没有把握。
5、我考虑过卖黑猪肉，这种猪肉进货方便，但口感和普通猪肉相似，各大超市和生鲜店都有售。
思考：当你发现想做的生意没有人做，会觉得自己的想法独特或者超前，竞争又小。其实，这种想法自大又危险，因为不管你有什么想法，极大概率别人已经想过，甚至已经尝试过。市场上没有，很可能是因为别人尝试后已经失败离场。就像藏香猪的养殖户都尝试过各种途径售卖，但都不好卖，肯定有原因，我去卖同样也不好卖。
短暂的考虑
我对工作谨慎又挑剔，所以思考和摸索的过程漫长。我短暂的考虑过以下行业：
1、写作和经营微信公众号
网文是写作的主要收入，我平时不看网文，所以和网文无缘。我想写有价值的内容，但是这类文章没人看，也不产生收益。
2、录制时事类视频
我觉得文字比视频表达更清晰，加上对时事兴趣不大，所以制作过程中哈欠不断，很快放弃。
3、直播销售八音盒
八音盒是小众产品，需求小竞争小。因为找不到货源的源头，兴趣又不大，所以放弃。
4、古籍县志等资源
看到有人直播古籍县志类电子书，引导到微信销售。我在这方面有很大的优势，但觉得很多都是垃圾资源，所以放弃。
5、射箭馆
我有一定优势，虽然是小众生意，但周边却开了多家店，从他们的销售记录看经营状态一般。
6、自助棋牌室
2022年7月，有熟人在一家自助棋牌室（四个朋友）上班，开在写字楼里面，老板一个月能赚一万多元。经过搜索，我发现这个行业发展得很快，短短的几年时间就迅速饱和，已经有些棋牌室因为不赚钱在转让。几个月后，那个写字楼就新开了三家自助棋牌室。
我短暂考虑过的还有：二房东、黄金回收...
总结
1、我的性格谨慎，优点是做事稳当不赔钱，缺点是决策缓慢，没有闯劲，可能错失机会，难以开创新天地。
2、生活安逸难长进：生活有压力，为创业烦恼，能促使人学习和成长。
工作系列目前有三篇文章
3、详谈学手艺
以下是我摸索过的项目
2023年12月15日、2024年4月5日、2024年5月28日、2024年6月17日、2024年7月9日、2024年7月11日